5月1日销售渠道管理课件 第10-13章.pptVIP

第十章 销售渠道冲突的处理;第十章 销售渠道冲突的处理;第一节 销售渠道冲突的含义及原因和结果;一、销售渠道冲突的含义;二、销售渠道冲突的原因;二、销售渠道冲突的原因;第二节 销售渠道冲突的避免和处理;二、窜货问题及其对策;二、窜货问题及其对策;（4）有效的预防窜货策略有哪些P192;第十一章 销售渠道的绩效评估;第一节 销售渠道绩效评估的含义和步骤;第二节 销售渠道综合评估;第三节 销售渠道绩效的财务评估;一、销售渠道绩效评估的财务指标;一、销售渠道绩效评估的财务指标;二、销售渠道财务的分析方法;第四节 销售渠道成员的绩效评估;第四节 销售渠道成员的绩效评估;第十二章 销售渠道整合与联盟;第一节 销售渠道整合;第二节 销售渠道战略联盟;第二节 销售渠道战略联盟;第二节 销售渠道战略联盟;第十三章 销售渠道中的物流管理;第二节 物流管???概述;第二节 物流管理概述;第三节 物流管理的内容;第三节 物流管理的内容;第五节 物流管理方法;第五节 物流管理方法