丝蕴营销策划.ppt

各大媒体宣传投入百分比 各媒介广告的规格 影视广告 平面广告 广告媒介发布的排期表（成长期） 活动计划 促销活动计划 促销的配合：在各售点派出促销人员，直接开展促销。开展大型的促销活动以吸引更多的 消费者购买本产品。 促销活动计划与产品的配合：全面改进现有产品的外观形状；突出品牌的个性和系列化特征 ；设计专门的促销外观形状包装 、手绘稿、成品 。 促销活动计划与经销商的配合：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励；调整售点货柜和商品摆放。 促销活动与广告活动的配合：在广告开始发布的同时，在各售点开展促 销活动。以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。 与媒介广告配合的大型促销活动 活动内容 ① 开展大型的“丝蕴专业沙龙护发大师—创造新生的”主题促销 活动，对所有员工进行专业培训，派出专业大师俩名到各个活动地点出现，吸引消费者眼球，派发宣传册，传达产品信息，引导消费者购买。 ② 在超市内的货架区，以各种专业美的主题素材装饰货架和产品，引领消费者进入产品所要传达的信息氛围，增加他们对“syoss丝蕴”的印象和好感，从而扩大市场，提高消费者的购买频率和购买量。 代言人启动仪式（丝蕴与你有约，明星代言人10个城市见面会）。 其他活动计划 与节日、季节主题相关活动 季节广告 如：夏天 广告语：夏天，有丝蕴呵护左右。 方式：1、超市、大型户外展销 2、夏日俱乐部（带上丝蕴，一起去避暑吧！） 节日广告 如：母亲节 广告语：母亲，丝蕴为您祝福。 方式：1、聚集祝福，为你放飞祝福（在母亲节前半个月收集消 费者对母亲的祝福，为消费者带去对母亲的祝福。） 2、母亲节当天，把各种祝福做成丝带，万家传递。（请著名媒体宣传，并拍成宣传片） 与公司文化相关的主题活动 项目 规格 单价（万元） 数量 总价 广告策划创意费用 --- 4万元 1 4万 广告设计费用 --- 平面及影视各1万和3万。 2 4万 电视广告制作费 30秒胶片 100万元 2 10万 网络广告制作费 网络广告平面设计 90秒和15秒广告 广告平面制1万元；90秒2万元；15秒1万元。 3 5万 平面广告制作费 双面、单板四色彩印 200元 5万 10万 电视广告媒介费 30秒、胶片； 晚间黄金时间段 湖南卫视200万元；江苏卫视100万元。 2 300万 网络广告媒介费 网络平面广告 90秒、15秒广告 --- 3 100万 平面广告媒介费 站牌广告；报考杂志大小版面、插入广告。 --- 5本报刊杂志 10家报纸媒体1000个站牌点 100万 其他活动所需费用 促销活动费用由各地方区域组织实施 机动费用 暂定于100万元预算 费用总额 641万元 第四部分：广告活动的预测与监控 （一）、广告效果预测 广告主题调查测试 从产品的角度考虑 从消费者的角度考虑 从销售渠道的角度考虑 广告创意测试 广告概念测试 广告脚本测试 广告文案调查测试 -- 实地访问调查、市场实验法 作品效果测试 -- 根据项目需要，以配额形式邀请符合条件的目标消费者，在指定时间到指定 地点看一辑广告录像，然后征求他们对广告的意见，然后在对收集回来的数据进 行处理分析，最后为客户提供有效的数据资料。 （二）、广告媒介监控 媒介发布监控-- 采取以监播公司监播，电视台监播为主，人员监播为辅的原则。 广告经济效果的测定方法 店头调查法 事前事后测定法 比较组测定法 统计法 丝 蕴 Syoss 给所有亚洲头发一个专业护理的机会！ 谢谢观赏！ 丝 蕴 Syoss 给所有亚洲头发一个专业护理的机会！ 目 录 第一部分：市场分析 第二部分：广告策略 第三部分：广告计划 第四部分：广告活动的预测与监控 第一部分：市场分析 营销环境分析 企业市场营销环境中宏观的制约因素 综合市场宏观环境因素分析，经济形势增速放缓，调结构转方式的痛苦体现在社会群体的方方面面，消费态势趋向多重化和理性消费的平稳回落，产业发展环境千变万化在眼前，法律法规政策伴随中国法制化道路不断完善，这一切的因子都显现出复杂的环境会不断加深其错综复杂的程度。 市场营销环境中的微观制约因素 丝蕴旗下的洗护系列和造型系列主要集中在超市和商场进行终端销售，依靠汉高公司强有力的实力基础和