公主岭及双辽市场规划.ppt

目 录 一、公主岭市场概述 二、双辽市场概述 三、现代通路运作措施——公主岭 三、现代通路运作措施——公主岭 三、现代通路运作措施——双辽 三、现代通路运作措施——双辽 四、传统通路运作措施 四、传统通路运作措施 四、传统通路运作措施 四、传统通路运作措施 五、乡镇运作规划 五、乡镇运作措施 五、乡镇运作措施 六、销售策略 六、销售策略 六、销售策略——现代通路措施 六、销售策略——传统通路措施 七、费用使用及管控 七、费用使用及管控 七、费用使用及管控 八、规划改善 公主岭及双辽市场规划 四平嘉宏商贸 2012-09-20 公主岭市场规划 1 双辽市场规划 2 传统通路运作措施 4 销售策略 6 现代通路运作措施 3 费用使用及管控 5 7 5 乡镇运作措施 公主岭面积4027平方千米 区域分为河南区、河北区、岭东区、岭南区 面积及区域 公主岭市区人口105万 GDP为280亿元 人口及GDP 公主岭市区现有网点300家 有效网点150家 网点 双辽面积5125平方千米 区域分为辽东，辽西，辽南，辽北，郑家屯 面积及区域 双辽市区人口42万 GDP为170亿元 人口及GDP 双辽市区现有网点150家 有效网点60家 网点 家得乐位于公主岭市中心，是目前公主岭市区销量最突出的一家现代通路。在整个奶制品市场销售份额中，销量占比第一的是蒙牛47.3%（月销量7万左右）进店品项43支；第二是伊利31%（月销量4.0万左右）进店品项32支；第三是辉山24%（月销量3.0万左右）进店品项20支。 原因分析：（1）竞品蒙牛的陈列台面为4*1.2，并且配有专职导购 （2）辉山陈列面较小，产品陈列混乱、没有形象 （3）辉山没有专职导购，并且导购没有经过产品知识及销售技巧等培训，无法向消费者介绍。 规划内容：（1）在家得乐超市购买2组台面，将辉山产品单独陈列，打造 基础品陈列墙 . （2）在超市显著位置增加2个地堆，用来陈列常温产品，突出主视觉，带动白奶消费。 （3）增加2名辉山专职导购，并经过产品知识等系统培训，做到 专人专职，通过向顾客积极介绍，突显辉山品牌力度，提升该店 销量。 松岭超市在公主岭市场共设立2家门店，是位居公主岭市销量贡献第二位的现代通路。在整个奶制品市场销售份额中，销量占比第一的是蒙牛36%（月销量5.6万左右）进店品项43支；第二是伊利25%（月销量3.6万左右）进店品项12支。第三是辉山16%（月销量2.7万左右）进店品项28支。 原因分析：（1）竞品蒙牛的陈列台面为2*1.2，并且配有专职导购 （2）陈列位置不显著，产品陈列混乱、没有形象 （3）没有专职导购，并且导购没有经过产品知识及销售技巧等培训，无法向消费者介绍。 规划内容：（1）在两家松岭超市分别购买2组台面，将辉山产品单独陈列，打造良好的产品主视觉效果 （2）购买1个地堆，主要陈列常温产品 ， （3）分别增加2名辉山专职导购，并经过产品知识等系统培训，做到专人专职，通过向顾客积极介绍，突显辉山品牌力度，提升该店销量。 家得乐超市在双辽设有2家门店，是位居双辽市销量贡献第一位的现代通路。在整个奶制品市场销售份额中，销量占比第一的是蒙牛36%（月销量6万左右）进店品项43支；第二是伊利23%（月销量4万左右）进店品项37支。第三是辉山17%（月销量2.6万左右）进店品项21支。 原因分析：（1）竞品蒙牛的陈列台面为2*1.2，并且配有专职导购 （2）陈列位置不显著，产品陈列混乱、没有形象 （3）没有专职导购，并且导购没有经过产品知识及销售技巧等培训，无法向消费者介绍。 规划内容：（1）在家得乐超市购买3组台面，将辉山产品单独陈列，打造良好的产品主视觉效果 （2）在超市显著位置购买1个地堆，陈列常温产品 （3）增加3名辉山专职导购，并经过产品知识等系统培训，做到专人专职，通过向顾客积极介绍，突