台北東吳大學政治系教授、博導劉必榮博士和風談判學院主持人.pptVIP

可是開高的戰略， 有時需要一些校正。 我們自認為是開高， 但人家認不認為我們是開高？ 一般談判狀況是這樣： 賣方 買方 但也可能是這樣： 賣方 買方 買方能出的，比賣方開的還高 出牌的戰術 positioning 提出我想要的 tough 操縱對方期待 預留讓步空間 提出我認為他會接受的 soft yes Yes Yes Yes 出牌的戰術 positioning yes Yes no No 誘敵深入 先破後立 用不同的牌去試探對方喜好 理論上， 接受 接受 雙方立場逐漸趨近 談判技巧 台北東吳大學政治系教授、博導 劉必榮博士 和風談判學院 主持人 劉必榮教授 1957年生於台北，美國維吉尼亞大學國際政治博士，台北東吳大學教授、博士生導師，和風談判學院主持人。劉教授講授談判技巧與謀略20餘年，學生遍佈兩岸三地、星馬泰美。劉教授在大陸分別由北大、機械工業社等出版了八本談判專書與光盤課程包。 關於和風談判課程 和風談判課程是台北東吳大學教授劉必榮博士融合西方談判理論與中國《孫子兵法》、《劉伯溫兵法》、《鬼谷子》，冶東西方戰略智慧於一爐，於1988年所設計發展的課程。比西方談判思考更深刻，也比傳統中國捭闔之術的討論更有架構。課程包括講授、個案解析、以及談判演練，是最適合華語世界的談判技巧課程。 ? 之所以取名和風，是希望透過談判技巧的傳播，能讓大地吹起一陣和喣春風，使所有的衝突都