成功坐诊推广店销会流程.doc

终端沙龙坐诊会模式 最新模式： 沙龙答谢晚会+店销坐诊式 一、沙龙会议主题：“幸福定义-----答谢晚会”或参照邀请函或自行设定 会议目的： 1、提高员工工作积极性。 2、提高顾客对自身健康的保健意识。 3、快速提升业绩，有效推广身体项目。 4、提高美容院专业度及当地知名度。 二、活动形式 1、健康讲座，养生讲座，专家一对一坐诊等形式。 2、针对女性问题、两性话题、养生保健、五行开运、亲子教育深入探讨。 三、活动适合店面要求标准 1、经营面积80-100㎡，6-8个床位； 2、必须为专家提供一个安静独立的坐诊室； 3、专家坐诊期限为2天，2天邀约必须邀约20个以上A类有效顾客； 四、活动时间: 1、根据各地加盟店的实际情况自行确定， 通常来说，周六、周日、节庆是安排活动的最佳时机，同时每次活动时间长度控制在3天内。 2、会期宜安排在温和天气，雾雨雪较大的天气应尽量避开。 3、活动的目标对象为中老年女性。 4、活动的时间宜定在上午10:00以后开始，最迟在17:30结束；晚上18:30开始，最迟22:00结束，尽量使中老年女性能够方便、有效地安排自己的时间。 5、健康讲座一般安排在第一天下午14：30----17：00之间，或者在第一天晚上19：00---21：00。 五、活动安排及执行细节 会前准备工作 物料准备： 会前3天完成 物料清单： 类 别 名 称 数量 用 途 备 注 活动主题背景喷绘 1个 现场布置 或条幅 促销活动细则X展架 3个 现场布置 大师展架 产品宣传单张 100张 现场派发 养生资料袋或小礼品 按人数定 增送给客户 会结束时赠送 汽球 200个 现场布置 需自行购买。 海报 10张 现场布置 指示牌。横幅。绿色植物(根据当地的活动场地可自行取替)音响设备。产品展示架。展示产品。 各一个，指示牌可视情况增加 现场布置 展示产品数量根据展示架大小来定 鲜花或花蓝。 2个 现场摆设 水果。饮料。糖。果盘 若干 活动期间 节目音乐光碟。 视节目而定 活动期间 固定的5张，名字待定 数码相机 两台 拍摄活动过程 立式白板、擦板 2个 记分和授课 约1.5*1米规格大小 水笔 5支 记分和授课 视人数而定 现场销售 现场优惠政策 养生卡 视情况而定 客户开卡 现场销售的产品或项目卡 22套 现场销售 工 具 界纸刀、封箱胶、双面胶 若干 布置现场 3。员工内部培训 会前15天完成 1、接待的培训： 目的： 向顾客宣传本店的经营项目，体现优质的服务。 内容： 礼仪接待及接待话术培训。 2、会议推出项目的培训： 目的： 熟悉本次活动的目的，优惠方案的内容及话术。 内容： 项目内容，优惠比率，所涉及到的产品技术方面的知识。 3、讲解有关会议内容及人员工作安排: 目的: 对会议相关内容进行分解，以及个人在会议当中应扮演的角色和工作内容。 内容: 活动细则，注意事项及岗位责任。 4、邀约话术： 目的: 统一的话术能更有效的开展工作，有效建立公司及店面的形象。 内容: 邀约话术 4、会前邀约： 在会前15天开始 确定邀约对象: 老师推崇 A、美容院已有、现有的客户及其朋友或其推荐的客户 邀约准备 A、整理现有客户，分成三类： a、正道会员卡客户 b、常客（常来做美容，但不是皙泉的客户） c、散客（新近开发的客户、偶而做过一次美容的客户、已经流失的会员卡客户等） B、挖掘美容院竞争对手的不稳定客户。 C、按现有美容师的人数在店长主持下进行客户分配。 邀约方法: A、老客消费一定金额赠送门票一张（门票价格一般建议为68、98、108为主） B、卖门票或联谊单位赠送门票。 C、前10天，加盟店电话通知老顾客活动举行的时间、地点及活动的主要内容，店内张贴海报。 E、前5天，再一次进行电话跟踪以加强目标群体对此事的印象；在各目标客户积聚地进行派发宣传单张和邀约。 F、前2天，再次派发通知单张。 G、前1天，电话通知所有已获得请柬的顾客，以时间、地点、来的人数及相关服务为重点。 H、会议当天:落实邀约客人，在会前会议上确认。 4、现场布置: 会前10个小时 按照物料清单上的物料，根据活动形式和地形情况可自行调整，但原则上要求活动现场美观大方。温馨。轻松。规范。高档。突显公司，店面及产品的形象。 会场外迎宾兼领位两排美容师。 会场布置： (1) 主题横幅一条“幸福定义--------灸疗养生； (2) 产品宣传单张若干、气球； (3)会场入门口设置活动细则X展架。 4、坐诊室布置： a、找一间环境优美的VIP房间。 b、有沙发、一张美容床、圆桌。 c、水果、鲜花、资料、产品。 要求：客人背对大门，最好坐在教授右手边，顾问坐在客人的左边，尽可能贴近客人，另手上准备一张白纸，帮客人记