《靠什么生存一生必须有的16种谋略》经典教育文学读本.pdfVIP

哈利 欧佛瑞在极具启发性 的 《影响人类行为 》一书 中写道 ： 行为乃发 自我们 的基本欲 望 ……不论在 商场 、家庭 、学校或政 治 上 。对那 些 自认为 “说客 ”的人 ，有句话可 以算是最好 的建议 ： 要首先 引起别人 的渴望 。凡是能这么做 的人 ，他就 能左右逢源 ， 永不寂 寞 ，找 到 自己生存 的空 间。 明天 ，你 也许 有 机 会 要 求 某 人 做 某 事 。记 住 ，在 你 开 口之 前 ，先停下来 问你 自己： “我怎样才能让他想去做这件事 ？”这一 问题会让我们 不至于过分 急躁 ，更不会 只为 了 自己的需要而做徒 劳无益 的啰嗦 。 成功 的人 际关系在 于你能捕捉对方观 点 的能力 ；看 一件事 须 兼顾你和对方 的不 同角度 。 这是个十分简单 的道 理 。但世界上 的大部分人都没有把它放 在心上 ，甚至可 以说对它视而不见 。 许 多推销人员每天踏破铁鞋 ，疲 惫沮丧 ，却所 获不 多 。为什 么 ？因为他们 心里想 的都是 自己的需要 。他们 不知道你我 并不想 买什么东西 ，如果想 的话 ，也一定会 自己出 门。顾客总喜欢主动 购 买 而 非 被 动 购 买 。 但 是仍然有许 多销售人员 ，终其一生不