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信息世界的新规则
视野
信 息世 界 的新规 则
胡泳 北 京大学新 闻与传播 学院副教 授
‘
、
通 过 免 费模 式 奠 定 自己 的用 .
户群 在
免费的基 础 上 . 让部分用户为额 外 的
服 务溢价付 费. 已经 成 为信 息世 界 的
‘
全 新规 则
a .
, h .
得免费午餐,因此他们纷纷通过 大片的成本,主要都花在第一份
1996篙 免费赠送,企图以此打响品牌,扩 拷贝出来之前。
最奇特的商战之一 :争抢着把浏览 大市场份额。因为网络就像一块等 信息生产的固定成本有绝大部
器免费送到客户手中。在几年前的 待开垦的新大陆,现在赶紧跑马圈 分是沉没成本,即如果生产停止就
移动和联通大战中,运营商们也竞 地——无论为此付出的短期代价有 无法挽回的成本,而且通常必须在
相推出各种移动电话资费套餐,其 多大—— 日后 自然有好回报。于是 生产开始之前预付。如果你投资一
中包含一定的免费通话时间,一定 我们看到了信息技术的自相矛盾: 座写字楼但又改变主意不想要它,
的免费短信条数,甚至在客户使用 在价格下跌得最快——甚至为零的 你可以把楼卖掉,挽 回部分成本。
了足够的服务之后,免费赠送一部 时刻,买卖照样红火。 但是如果你拍的电影失败了’你就
手机。曾经几乎垄断中国C2C市场 不可能把剧本再卖出去。
的易趣 (eBay)在北美市场是靠向 信息产品的可变成本也有特殊
卖家收费,而受到投资商青睐,但 的结构 :即使已经生产了大量拷贝,
信息产品的可变成本也有
马云却宣布中国的淘宝是免费的, 多生产一份拷贝的成本也不会增加
而且 “几年内都将免费”。 特殊的结构:即使已经生 多少。微软与波音的不同
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