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网上手机市场销售策划.doc

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网上手机市场销售策划

随着通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面,随着3C融合,手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商,或者是一些家电厂商,将在新的产品趋势下创造亮点。 手机娱乐化的提升,体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场,本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感,把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上,将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。 再这种环境下,联想作为一个知名的本土品牌,在手机这一领域将会有不可限量的前景! 本人在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于5月18日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的目标是将市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。 目录 一概要提示.............................................................3 二环境分析.............................................................3 1.当前市场状况及市场前景..............................................3 ①市场规模.................................................3 ②消费者的动机和购买行为...................................3 ③市场成长.................................................5 ④消费者的接受性...........................................6 2.了解分析竞争状况...................................................6 ①是行业总体竞争状况........................................6 ②是主要竞争企业的营销状况..................................6 3.宏观环境状况:PEST/STEP分析........................................9 三机会分析:SWOT........................................................9 四营销目标.............................................................10 五营销战略.............................................................10 六市场营销组合策略.....................................................10 1销售渠道..............................................................10 2促销策略..............................................................11 3产品策略(售后服务)..................................................11 4价格策略...............................................................11 七营销预算:损益分析(成本、利润)......................................11 八策划方案控制..........................................................12 1.通常做

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