基于网络的团购模式研讨.pdfVIP

第三届中美电子商务高级论坛论文集 天津南开大学，2006年6月3-5日 InternationalAcademicPubl ishers，PP．431—435 基于网络的团购模式研究 常冠军 王国翔 中南民族大学管理学院武汉430074 摘要 团购是指某些团体以低于市场价格，大批量地向卖方订购产品或服务的行为。它是区别于传统销售渠道的另 一种营销模式。国内外大量不断涌现的团购网站，表明该模式孕育着巨大的市场空间；同时许多网站经营惨淡揭示了其面临 多方的挑战。本文叙述了问题提出的背景及研究的意义，回顾了国内外相关理论文献，分析了团购模式的可行性，强调了影 响该模式成败的关键要素，系统地提出了适合国内团购网站发展的构架，并探讨了需要进一步研究问题。 关键词 团购模式议价模式电子商务园购网站 A ofInternet--based Model Study Group—-buying GuanjunChang，GuoxiangWan