小文具营销策略体现文化用品的发展思路.doc

小文具营销策略体现文化用品的发展思路 一支普通的圆珠笔，从1.5元卖到15元，整整10倍的增值，听上去似乎不可能，然而有办法去创造这样一个事实是文具营销的高妙手段，从而让更多经营者看到了未来文化用品的发展思路。 2010年3月，中国超越日本成为世界上最大的制造国，然而中国制造要转为中国创造的道路还是任重而道远的。中国文具生产企业已经成为了世界上最大的文具生产基地，怎样提升文具用品的深度，增加文具所体现的文化内涵，赋予文具商品更多品味和格调，成为中国文具企业的又一大课题。 随着市场的开放，人口素质的提高更多的人对生活、精神的要求越来越高。除了对单纯物质生活的追求外，更多是一种对文化的需求，一种理念。中国的文具企业除了提高产品本身的质量，迎合市场需要，更应该增加一个新思路：从艺术的角度去增加产品附加值。 2010年开春，浙江一家文具企业与当地的媒体合作，举办一场相亲活动，要求参加活动的男女必须持有该文具企业所生产的圆珠笔作为标记，有意思的是圆珠笔的笔身印制着经典爱情故事的男女主角图案，参加活动的人可以根据故事里面的人物对号入座，寻找自己的另一半。但是该文具企业生产的圆珠笔只能通过网络竞拍得到，活动引起了80后90后男女青年的关注。象征着经典爱情代表的梁山伯祝英台人物图案的圆珠笔被热炒到15-25元/支。活动结束之后，该文具企业的文具销售情况上升了10%，成为津津乐道的话题。 当文具不再是单纯的文具用品，给文具赋予故事和理念，使之内涵丰富，成为一件充满生命力的艺术品，文具产品的潜力被无限放大。美国知名营销大师Godfery说过，商品想要获得重生，就要用艺术的理念和包装赋予新的内涵。同样的，由一支圆珠笔所代表的小文具只有从艺术的角度增加产品的附加值，文化用品的市场前景才有新发展。 新手如何提高文具用品的进货方法 　　新手开一家文具用品店，一开始在文具批发市场进货往往会与商家产生纠纷，主要表现在拿货的时候和退换货的时候。新手刚上路，对文具批发的规则不是很明白的情况下，要保证自己的良好心态，虚心受教，不懂的地方可以多请教行内的人士。 撇开拿货数量的因素，新手和熟手更大的区别，其实就是在“互相体谅”、“为人厚道”、“办事成熟”上，其实只要互相体谅彼此的利益，商户和店主之间友谊好的例子比比皆是。那么新手如何提高自己的进货方法呢？ 　　首先，到文具批发市场，对于感兴趣的文具用品要把握咨询尺度，不要没完没了的问个没完，或者故意向商户暗示自己是拿货很多的，往往这些行为会令商家的工作人员感到重复累赘。请时刻记得：拿得少或者不拿没关系，但是经营文具批发店的商户的时间也是需要成本的。在处理生意的过程中，做事要成熟，不要抱着“顾客就是上帝”的想法，多为别人的利益考虑，别人才会为你的利益考虑。 再者，文具用品在运输的过程中或多或少本身肯定有瑕疵。当发现商品有缺陷或者质量问题时应当及早向商户进行交涉和退换，尽量不要给文具批发店的商户带来麻烦。 　　此外，文具用品的质量也不要太追求完美，牢记一句话：一分钱一分货。过于频繁抱怨“中性笔写起来不连贯”、“文具一摔就坏”、“一看就知道质量不好”这些话来刺激商户让步，从而达到降价的目的这种想法是错误的。学生文具 lps每一件文具用品生产都有必然啊的生产成本，当新手抱怨为何进货的文具用品质量一般时，应该反问自己是不是给商品除了合理的价格。 　　所以，新手店最先要做的，不是几个人拼起来“增加拿货量”，而是“先让自己成熟起来”。