- 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2007年12月-2008年5月武汉大桥武锅项目年度推广规划
大桥武锅项目年度推广规划
(2007年12月——2008年5月)
项目一期推广节奏:
推广媒体建议
房地产对各媒体的广告效果评定大约作如下排名:1、报纸广告;2、户外广告;3、电视广告;4、传单派发或直邮;5、网络广告; 其它形式的广告,比如广播等报纸时效性好、对区域市场的覆盖率高、有记忆效果,时效性强;表现形式不丰富,保存性差,一般市民看过即丢。杂志对象集中,印刷精美,保留时间长;发行量小,覆盖率低,短时引爆力差。经济、时效,可选择一定的对象;是仅有音响效果,表现力差,受众注意力也差,连售楼电话都未难以记清就瞬间即逝电视表现力最强、送达率高;电视媒体的传播范围虽较广泛,但是电视广告对象针对性不强,诉求对象不准确,并且费用高,稍纵即逝,可记认率低,对观众缺乏选择性等。网络广告形式多样,一般以通栏、飘浮框等硬广告和搜索引擎的网页、信息搜索方式为主。上网者往往会直接选择他所需要的信息,对他不感兴趣的网络广告会主动摒弃,不像其它媒体一样具有节目播出的收看(听)强迫性,其广告效果评估也较难测定《楚天都市报》以号称日发行量达121.3万份名列全省、全市第一。《武汉晚报》大约为80万份,列第二;《武汉晨报》和《楚天金报》约在60万份左右,而《长江日报》作为纯粹的党报一般只有企事业单位订阅,社会零售极低,发行量仅约12万多份。《楚天金报》在市内的零售份额居第二位(第一为楚报),而《武汉晚报》的家庭订户数量相当可观。如果说《楚报》主宰了武汉街头的流动阅读,那么《晚报》主宰了武汉市民的家庭阅读。《楚报》报价最高且折扣量小,《晚报》价格仅次于《楚报》并且价格政策较死,《晨报》的价格最低,而《金报》的价格与《晨报》接近,但政策灵活。《长报》因其本身的党报身份和特殊的发行对象,其价格稍高,但一般商品房不将其列入选择对象。长报系的三份报(长、晚、晨)的广告均由自已的广告部负责业务,楚报系(楚、金)的则由另外的广告公司代理。从《搜房网》公布的“武汉市楼盘平面广告投放监测报告”(每月均有,楼盘自己的特刊、软文、小于1/4版面不在统计范围内)资料来看,各楼盘报广总体投放率一般是《楚报》列第一,《晚报》第二,《晨报》常列第三,《金报》四名,《长报》最差。 (均价0.8万元x14万平米=11.2亿销售额)
08年2月—09年2月,预计完成销售任务70%,即销售额为7.84亿 元,推广费用按销售总额 2 %计算,此期间推广费用预算为1568万元 。【其中不包括现场售楼处、样板组团的费用】
支配原则:
根据本案的推广调性,目前地产推广中的常规主流媒体只作为本案基本媒体进行使用,而本案接近六成的推广费用将用于特殊营销渠道以及特殊营销方式的使用中。
1、非主流媒体的大投入量使用
2、特殊公关活动的大投入量使用
3、特种营销渠道的开发与使用
推广费用营销预算建议表
项目名称 费用比例 费用估算 支出说明 卖场及现场包装 4% 62.72万 卖场是本案形象建立的重点部分 各类广告印刷品 5% 78.4万 将会出现特殊材质及非常规营销资料 主流媒体:《武汉晚报》、《楚天都市报》 30% 470.4万 建造影响力与知名度的必要平台 网络建设及广告投放 5% 78.4万 必不可少 户外广告 18% 282.24万 鉴于长期使用,遂前期投入较大 TVC 8% 125.44万 覆盖客户边缘人群 广播广告 5% 78.4万 目标客户密切接触的常规媒体 DM 5% 78.4万 主力营销手段之一 公关及促销活动 15% 235.2万 主力营销手段之一 其它机动费用 5% 78.4万 ? 费用总计 1568万 【08年2月-09年2月】 注:以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向,在许多营销数据为确认之前,本表并不代表最终的营销支配建议。
项目一期2007年12月~2008年5月推广
推广目的
本项目作为大桥局未来多元发展的重要支点,体现出大桥局高起点的开发思维,彰显大桥系企业发展的可持续性。
项目以高起点、高质量的前期规划及国家级的建筑及管理团队,筑就项目最终成为武汉人居极的目标。
项目一期的产品优势无容置疑,实现与其他项目的营销推广手段的差异化,从而保证项目武汉人居极的销售进度。
推广思路
除大盘常规营销推广思路外,更需要真正做到从人文、历史、生活等多角度出发的市场认可。从而在本项目的营销推广策略上,前期企业及项目的形象需要一个相对长时间的市场导入期,需求一个强大的企业实力的市场开发信心。
明线:项目品牌系统的建立。作为市中心重点开发项目,在项目全面启动初期以准确的定位树立良好的市场形象,以连续不断的形象推广增加项目长期开发的客户忠诚度。同时也为项目一期销售积累目标客户。
暗线:企业品牌的推广。大桥集团的建筑品质和
您可能关注的文档
- 驾驶员奖惩制度..doc
- 驾驶员职业道德考试题目..doc
- 高中化学 模块质量检测 苏教版必修2..doc
- 高中教师暑期培训学员感言总结:出得小楼赏东风..doc
- 高中教师暑期培训学员感言总结:盛夏的果实..doc
- 高中教师暑期培训学员感言总结:那花,那草,那树,那鸟..doc
- 高中数学概率统计的探究学士学位论文..doc
- 高中数学联赛一试模拟试题6..doc
- 高中数学联赛一试模拟试题7..doc
- 高中生物必修2测试题..doc
- 数据仓库:Redshift:Redshift与BI工具集成.docx
- 数据仓库:Redshift:数据仓库原理与设计.docx
- 数据仓库:Snowflake:数据仓库成本控制与Snowflake定价策略.docx
- 大数据基础:大数据概述:大数据处理框架MapReduce.docx
- 实时计算:GoogleDataflow服务架构解析.docx
- 分布式存储系统:HDFS与MapReduce集成教程.docx
- 实时计算:Azure Stream Analytics:数据流窗口与聚合操作.docx
- 实时计算:Kafka Streams:Kafka Streams架构与原理.docx
- 实时计算:Kafka Streams:Kafka Streams连接器开发与使用.docx
- 数据仓库:BigQuery:BigQuery数据分区与索引优化.docx
文档评论(0)