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配件提升方案 目录 一：前言 今年公司制定配件跟机率任务是52元，截至11月我们实际跟机平均是55元。而在参加和信商会组织的《配件营销提升模式》的主题会议中对其他兄弟公司在配件销售的了解与对比讨论后，发现我们在配件销售这块还存在很多的不足。 二：历史数据 三：公司目标设定 四：提升六大举措 1：配件上桌方案 2：产品线的梳理 3：内存卡换购销售模式 4：积分兑换 5：A+产品销售方案 A+产品销售方案 A+产品销售方案 6：培训 四：新的目标设定 思路 * 一、前言 二、历史数据分析 三、公司目标设定 四、提升六大举措 五、思路 43 60% 57 0.78 1959 84966 142167 57201 1959 2508 总计 25 49% 42 0.83 93 2314 4749 2435 93 112 智上店 18 57% 28 0.91 40 706 1238 532 40 44 张飞北路营业厅 12 56% 63 3.00 60 703 1266 563 60 20 云溪店 54 57% 67 0.71 233 12476 21944 9468 233 328 营业厅 31 53% 85 1.45 48 1507 2818 1311 48 33 仪陇二店 30 62% 31 0.66 198 5847 9433 3586 198 300 仪陇店 34 61% 33 0.60 125 4204 6926 2722 125 208 西充店 69 60% 76 0.66 583 39946 66588 26642 583 881 通讯城 34 62% 119 2.21 115 3860 6211 2351 115 52 蓬安智上 27 65% 42 1.01 157 4278 6588 2310 157 156 蓬安店 42 67% 44 0.70 148 6180 9215 3035 148 211 南充苏宁 15 65% 24 1.00 48 741 1134 393 48 48 龙门店 20 53% 35 0.93 86 1693 3180 1487 86 92 阆中店 20 58% 38 1.09 25 511 877 366 25 23 G3手机城 单品毛利 毛利率 配比金额 配比数 开单数 销售利润 销售额 成本金额 数量 数量 配件 手机 机构名称 11月配件数据 明确公司规划目标，整理公司管理流程。 提出跟好的销售举措，达成公司下达目标。 定制配件上桌销售方式 内存卡换购销售模式 A+产品推广方案 移动积分兑换 产品线的梳理 培训 配件销售提升 为增加配件销售机会，特规范销售流程。营销部将把配件上桌作为一个销售人员硬性指标来抓。 营业员在销售环节 必须至少一个配件上桌 店长督查发现销售人员 一次现金罚款10元 大营销抽查，如发现未完成此环节门店店长扣KP分值3分，营业员现金罚款10元 配件上桌后增加了销售机会，同时预计销售配比上升2元 老产品清库+报损， 然后引进新货源（蓝牙音箱） 整合资源，裁剪不必要的供应商，加强和有产品优势的供应商合作 签订销售合同，要求所有商家保证退换货并且明确合作模式 产品种类不丰富 供应商混乱 畅销品库存不足 产品无法退换货 前期的问题： 解决方案： 通过产品线的梳理无法销售的产品及时清理，同时引进部分新产品（如：蓝牙音箱等）。丰富产品线加大主流销售配件的库存。俗话说货卖堆山，货源满足也会提高销售。所有产品线梳理预计销售配比上升5元 内存卡换购 现在手机基本上都配备内存卡，就算用户觉得不太够用也将就了，买一张新的自己这张难道只有丢了？帮用户节约成本。 无成本内存卡，给节假日提供配件特价的筹码，增加DM单吸引力 换购回来的1G—4G内存卡，在节假日期间特价销售吸引用户，进价20元上上，我们卖5元—10元 思路 通过内存卡换购销售模式增加销售机会 预计销售配比上升5元 260 368 32G 三星存储卡 160 268 16G 三星存储卡 90 188 8G 三星存储卡 60 98 4G 三星存储卡 120 198 16G TF卡 60 108 8G TF卡 30 68 4G TF卡 换购价 标价 产品名称 品牌 通讯城 通讯城在11月的配比金额是76元，我们把12月1-5和6-10日作一个对比。1-5日平均配比为63元，6-10日平均配比为112元。可以看出我们在重视积分兑现的业务后门店开始各种方