3章 价格条款(国贸).pptVIP

第三章 合同中的价格条款 本章要点 常用价格术语的换算 报价核算（几个概念） 价格条款的正确拟定 §3.1 进出口商品价格构成 1.常用贸易术语的价格构成 成本：实际采购成本 费用 利润：卖方的预期利润，一般以成交额为基数计算 表3-2 2．常用贸易术语的价格换算 CFR价= FOB价 +装运港至目的港运费Ｆ CIF价= CFR价+海运保险费Ｉ ＝ＦＯＢ＋Ｆ＋Ｉ 而　Ｉ＝ＣＩＦ价×（１＋加成率） ×保险费率 可得： CIF价=ＦＯＢ＋Ｆ+ＣＩＦ价×（１＋加成率） ×保险费率 例：我国外贸公司出口一批商品，对外报价为每箱USD500.00，FOB上海，英国客户要求改报CIF London。已知上海—London运费为每箱USD50.00，保险加成率为10%，保险费率为8‰ 。请计算CIF London报价。 CIF价= （FOB价＋运费） 1－（1＋加成率）×保险费率 = 500+50 1－（1＋ 10% ）× 8‰ = USD554.88 验证: 保险费=554.88 ×（1＋ 10% ）× 8‰=4.88 FOB价+运费+保险费=500+50+4.88=554.88 3.不同货币的价格换算 注意正确使用银行外汇牌价 外汇买入价：将外币折算为本币 外汇卖出价：将本币折算为外币 §3.2 报价核算及价格条款 折扣（ｄｉsｃｏｕｎｔ） Ｌｅｓｓ　２％　ｄｉｓｃｏｕｎｔ 折扣＝金额（原价）×折扣率 折实售价＝原价×（１－折扣率） 注：折扣与现实生活习惯的不同 ２．佣金（Ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎ） 佣金是中间商因介绍买卖而取得的报酬。正确运用佣金和折扣，可以促进客商经营积极性，扩大交易。 佣金的表示方法： 佣金：用文字说明——USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission 佣金：在贸易术语之后加佣金的缩写英文字母和所给佣金的百分率表示—— USD 250 Per Metric ton CIFC2% London 佣金的核算 佣金的计算方法 佣金=含佣价×佣金率 （我国进出口业务中一般以发票金额作为含佣价为基数计算佣金） 净价与含佣价之间的换算 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-含佣价×佣金率 　　=含佣价× （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 含佣价与净价的换算 佣金Commission：是买方或卖方向中间商支付的酬金。 含佣价：包含有佣金金额的价格。 USD10,000.00 CIFC3 London, U.K. 例：我国外贸公司对外报价为USD50,000.00 CIFC2% London, U.K.，客户要求改报CIFC3 %London价格，在维持原有利润不便的条件下，价格应改为多少？ 设价格改为P， 3.出口成本核算 含税成本=净价+增值税=净价+净价×17% =净价×（1+17%） 净价=含税成本÷ （1+17%） 出口退税=净价×退税率= 含税成本×退税率÷ （1+17%） 实际采购成本=含税成本-出口退税 =含税成本-含税成本×退税率÷ （1+17%） 出口报价核算 FOB价=实际采购成本+国内各项费用之和+预期利润 其他价格条件类似推导 CFR价=实际采购成本+国内各项费用之和+国外运费+CFR价×预期利润率 预期利润=FOB价×预期利润率 4.出口盈利核算 出口商品换汇成本 换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口销售外汇净收入（外币） 换汇成本外汇买入价，企业亏损；换汇成本外汇买入价，企业盈利 出口商品盈亏率 盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本 * 100% 例、出口电机配件一批，出口总价US$100,000.00 CIF San Francisco, USA， 一、二程运费合计RMB12,000.00，保险费RMB3,000.00, 收购价RMB560,000.00（含17%增值税），定额管理费为收购价的5%，出口退税率14%，美元买入价6.27，美元卖出价6.35，试计算合同是否盈利。 人民币收入=100,000×6.27 =627000 盈利=收入－支出= 627000－535,991.45=91088.55 出口商品换汇成本＝人民币总支出/美元净收入 =535991.45/100000=5.36 美元买入价是换汇成本的盈亏临界值：当换汇成本 美元买入价时，外贸公司盈利；当换汇成本 美元买入价时，外贸公司亏损 ；换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高，人民币盈利越少。 出口报价核算几点注意 成本、费用、利润分别列明 统一货币