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斯沃琪 (Swatch) ——品牌策略 斯沃琪 (Swatch) 做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪 (Swatch) 手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪 (Swatch) 之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪 (Swatch) 成功的原因并不是秘密：斯沃琪不只是报时的手表。 斯沃琪 (Swatch) 品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的……用激情去创造。 Swatch在国外属于青少年喜爱的便宜又时髦的手表。 20世纪70年代，一场暴风雨席卷了瑞士制表业。以天美时、西铁城、精工和卡西欧为代表领先一步投资于数字技术的新企业，蚕食着瑞士制表业的市场。在日本企业的重创下，2家瑞士钟表制造商——瑞士钟表总公司（ASUAG）和瑞士钟表工业公司（SSIH）共损失了1.23亿美元，而这2家公司的年收入为11亿美元。 1985年，Swatch之父——尼古拉斯·G·海耶克在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。与此同时，他也携手一批瑞士投资家成为Swatch集团的控股方。1986年，海耶克先生就任Swatch集团董事长兼首席执行官。 在海耶克推出新式手表以前，多数人是买一块表用一辈子。海耶克给手表注入情感，使它成为像耳环、领带一样招人喜欢的装饰品。 这是一个多样化的世界，资历不足论道；这是一个设计和时尚的世界，工艺不再吃香；这也是一个由营销和通信来决定的世界，制造方法已不重要。低成本是必要的，但仅靠低成本并不足以取胜。海耶克的主要行动是跨过“经济型手表”的门槛，进入“附件”、“风格”和“时尚”的领域。 海耶克在选择消费者上下了一个大胆的赌注。他研究了年龄在18~30岁，购买耐克运动鞋、贝纳通运动衫、Gap服装和布鲁斯音乐唱片的消费者。他认为，要在这个市场上取得成功，必须能够感知消费者口味的变化，这比掌握新的生产技术更重要。 以“廉价”手表取胜 20世纪80年代初，瑞士表在廉价的“西铁城”、“精工”和“卡西欧”等品牌的冲击下，在中低档品市场上国土尽失。为了重振瑞士表的雄风，1981年，瑞士最大手表公司的子公司Eta开始推出了著名的斯沃琪手表。 为了推销斯沃琪手表，他们做出了一个惊人的举动，设计了一个巨大的斯沃琪手表，500英尺长，悬挂在德国商业银行总部大楼，该举动引起了轰动，德国新闻界为斯沃琪免费做了许多广告。在接下来的两个星期内，每个德国人都知道了斯沃琪。 斯沃琪还打破人们“便宜没好货”的传统观念。价格虽然只有40美元到100美元不等，但它具备瑞士表的高质量：重量轻，能防水防震，电子模拟，表带是多种颜色的塑料带，各种颜色都很鲜艳，很适合运动。 （一）Swatch 007反派系列： 如果没有信任自己眼光的大胆领导者，Swatch就不会诞生。 与这个手表相关的每件事物都充满革新与挑动：从外观到内部零件、技术，以及问世的方式皆然。 在任何地方她都以独特的方式凝聚目光的焦点。大笔的经费毫不保留地花在这个滴答作响的奇迹，好让她有合适的舞台发挥。艺术家及设计师为她的容貌努力，流行大师为她裁剪衣裳。限量发行的特殊表款成为收藏家必买的珍藏。感谢不局限于传统的行销手法，与众不同的品味，开路先锋大胆无畏的精神，才能使这个诞生于1980年初的塑料手表发展成为个性鲜明的国际知名品牌。 * * 名字中的“S”代表它的产地瑞士，“watch” 代表品牌类型—手表。 另外含有“second-watch”即第二块表之意。 表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。 斯沃琪 (Swatch) 不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。 在海耶克上任时，高档消费市场正在萎缩。瑞士手表业占有这个市场的90%，但却失去了正在增长的中档市场。据海耶克分析，他们只占这个中档市场的3%。至于低档市场，低于100瑞士法郎的瑞士手表根本买不到。 海耶克意识到一个巨大的机会，他发出一个近乎荒唐的挑战：“找到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。”他们把手表的零部件从91个减少到51