2008年昆山曹安灯饰城招商宣传方案..doc

曹安灯饰城招商宣传方案 【广告宣传的指导思想】在资金有限的情况下，实行多变、高效的广告宣传策略。以受众多、影响大为原则，广告和广告媒介灵活多变，交叉采用报刊、宣传单（册）、广告牌、横幅、灯箱等多种广告宣传形式。而且，在对外展示灯饰城的形象上，有必要做到几点统一，目前主要有：统一曹安灯饰城的标识；统一宣传册（单）；统一中心广告语（曹安灯饰城，温馨光满家！）；统一宣传的主色调（红色渐变色）。 【广告宣传的三大要点】 广告宣传目的 树立曹安灯饰城的商业形象和品牌形象，提高曹安灯饰城的的知名度，扩大招商的范围，增加商家对曹安灯饰城的经营信心，进而使众多商家产生进驻的意向，有力配合招商人员的招商工作，圆满完成招商任务。 （二）广告宣传阶段分类1、招商阶段 本阶段的宣传活动主要是为招商活动做铺垫，针对曹安灯饰城的概况、经营范围、经营方式、优惠政策、地区优势、交通优势等，集中对常州、上海、苏州、中山等地的灯饰商家及部分厂家进行招商宣传，提升曹安灯饰城在灯饰行业以及周边地区的影响力和知名度，有力配合招商人员的招商工作。2、开业阶段 本阶段的广告宣传主要为曹安灯饰城的开业制造气氛，增强影响力，提升曹安灯饰城在周边地区的品牌形象和知名度。 3、延续阶段 这一阶段主要针对曹安灯饰城周边县市的买家，进行后期的形象宣传，进一步提高曹安灯饰城的良好形象和美誉度，进而逐步提高曹安灯饰城的产品销售总量。（三）广告宣传策略组合1、招商阶段的宣传策略 宣传时间：2008年2月18日——2008年5月31日 宣传地点：上海、常州、苏州、中山等地的各大灯饰买场以及本项目周围 宣传内容： 1、报纸广告：选择《中国灯饰报》（周刊，每周六出版）或《古镇灯饰报》（周刊，每周一出版）进行宣传。宣传主题应突出曹安灯饰城的区位优势、交通优势、优惠政策、租金优惠等。2、宣传册、宣传单：统一印制3千份（暂定）宣传册和5千份宣传单，到常州、上海、中山、苏州等地进行驻点招商。（执行） 3、网站的建立及发布：设计及制作一个曹安灯饰城的网站，在网络上发布招商信息，以及其他一些有关本项目的概况。 4、发E-mail至全国各大灯饰商家，进行招商宣传。5、跟政府协商，将本项目周边2000米的曹安路路灯上灯箱广告或条幅广告进行宣传。 6、在本项目楼顶做大型户外看板，以及墙体广告。（执行） 7、在沪宁高速上海段做一至两个大型高炮。 8、在经过本项目的公交车上做车身广告。 9、在安亭新源路昌吉路路口做一个大型户外看板。 10、在本项目后面的高层住宅楼顶做大型霓虹灯，内容为：“曹安灯饰城”。 （以上十点宣传方案的具体内容详见附件1） 2、开业阶段的宣传策略 宣传时间：2008年6月1日——2008年8月18日 宣传地点：本项目周边地区 宣传内容： 1、开业前一个星期在《苏州广播电视报.昆山专版》连续刊登一则整版的开业宣传广告，开业当天刊登一则1/2版的开业宣传广告，开业后将开业宣传广告转换为延续阶段的后期宣传广告（1/2版）。开业期间刊登的广告都采用同一版式、统一内容，以统一曹安灯饰城的形象。（选择《苏州广播电视报.昆山专版》的原因：《苏州广播电视报.昆山专版》发行35000份，遍及昆山地区所有乡镇，是昆山市城乡地区人民必看的媒体之一，他内容丰富,涉及广播电视节目预告、新闻、娱乐、房地产、影视动态、生活与健康等内容。是商家在昆山地区难得的有效媒体，铜版纸印刷的彩报更是得到通讯、房地产等大客商的青睐。） 2、开业前一个星期，把《中国灯饰报》上的1/2版的招商广告换成开业宣传广告；开业后根据具体情况再决定《中国灯饰报》的广告该如何投放。开业期间刊登的广告都采用同一版式、统一内容，以统一曹安灯饰城的形象。3、开业前一个星期，即邀请《中国灯饰报》、《苏州广播电视报.昆山专版》特约记者对曹安灯饰城进行一系列的宣传报道。与开业硬广告软硬结合，渲染开业的喜庆气氛。4、开业前一个星期，在曹安灯饰城周边主要街道、车站、路桥悬挂横幅。5、开业前一个星期，在曹安灯饰城的主体建筑外围悬挂刀旗。6、现场广告：开业前两天，在现场准备大型拱门、热气球等道具，并附带开业庆典祝词；开业当天现场发放宣传册、宣传单等。7、引导系统：（1）开业前一个星期，将本项目楼顶的部分大型户外看板更换成开业宣传广告（包含引导系统）。（2）开业前一个星期，将曹安路两侧灯箱上的招商广告统一更换成开业宣传广告（包含引导系统）。（3）开业前一个星期，将安亭新源路昌吉路路口大型户外看板更换成开业宣传广告（包含引导系统）。（4）开业前一个星期，将沪宁高速上海段高炮上的招商广告更换成开业宣传广告（包含引导系统）。（5）开业前一个星期，将102公交车身的招商广告更换成开业宣传广告（包含引导系统）。8、开业活动庆典：（1）舞狮表演，醒狮迎宾。（2