连锁企业商品采购实务——商品采购谈判..docVIP

连锁企业商品采购实务——商品采购谈判 连锁企业商品采购实务 ——商品采购谈判 商品采购谈判 项目介绍： 通过本章的学习，使学生能对连锁企业商品采购谈判有全面的认识，掌握采购谈判方案制订的方法，实施的技巧；能够熟知采购谈判的影像因素及采购合同的具体内容。 学习目标： 能力目标：根据具体情况制定采购谈判的方案及实施此方案；制定和修改采购合同。 知识目标：掌握采购谈判方案的内容、特点和实施原则，熟知采购合同的基本构成内容。 社会目标：较好的沟通能力和语言表达能力，在谈判中，灵活运用谈判技巧，解决一般采购谈判问题。 学习内容： 采购谈判方案的制定内容 采购谈判方案实施的原则 采购谈判的技巧 采购合同的主要条款 商品采购谈判 商品采购谈判方案的制定 1 商品采购谈判实施 2 商品采购合同的订立 3 商品采购谈判方案的制定 商品采购谈判的目的和内容 采购谈判的目的 4 3 2 1 希望获得供应商质量好、价格低的产品 希望获得供应商比较好的服务 希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿 当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系 商品采购谈判方案的制定 商品的质量、价格、数量和包装条件是谈判双方磋商的主要交易条件 在国内商品买卖中，谈判双方在商品的价格问题上主要就价格高低进行磋商 在磋商数量条件时，谈判双方应明确计量单位和成交数量，在必票时订立数量的机动幅度条款 商品的交