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南方略：奈安国际农业安全（郑州）有限公司建设规范的薪酬和考核激励体系报告 奈安国际农业安全（郑州）有限公司 建设规范的薪酬和考核激励体系报告 深圳南方略营销管理咨询公司 2008#0046997年4月 本报告版权归奈安国际集团(郑州)农业安全有限公司和深圳市南方略营销管理咨询有限公司共同所有。因涉及研究及知识成果，本手册属于绝密资料，未经授权不得复制或以其他形式传阅！ 目 录 第一章：薪酬体系方案 第二章：绩效考核体系方案 奈安国际薪酬体系设计总体思路 对不同类型的员工采取不同的薪酬结构。变动薪酬部分考虑综合运用多种奖励模式，实现对员工的有效激励。 对不同类型的员工，固定工资和浮动工资的比例不一样。总的原则是：管理级别越高，其固定工资的比例应该越低。但是，对一些特别类型的岗位－如销售人员、计件工人除外，因为这些岗位的工作成绩一般与工作量直接挂钩。 对一些特别类型的岗位（如销售员、工人），特殊单项奖罚（主要针对回款、质量等因素）仍然保留。对于其他岗位，对工作业绩表现的奖罚主要在岗位绩效工资里体现。 建议增设单项年度特殊贡献奖的个人奖励，用以表彰工作杰出的员工。 随着企业的发展，奈安国际应逐步完善企业的福利津贴。 考勤、公司纪律遵守等通用处罚对公司每个员工适用，建议按现行制度执行。 薪酬结构划分－中高层管理人员 薪酬结 构 薪酬结构 岗位基本工资 年终效益奖金 津贴和福利 岗位基本工资 岗位绩效工资 年终效益奖金 津贴和福利 岗位基本工资根据岗位价值评估决定 年终效益奖金为特殊奖励，根据公司业绩完成情况综合考核确定 适用人员：总经理 岗位基本工资和岗位绩效工资的额度根据岗位价值评估决定 岗位基本工资：岗位绩效工资＝6：4 年终效益奖金为特殊奖励，根据公司业绩完成情况综合考核确定。年终效益奖金的比例根据分管的不同业务领域按照不同系数发放 适用人员：副总、技术服务总监、计划财务部经理、人力行政部经理、物流部经理等 薪酬结构划分－销售管理和销售人员 薪酬结 构 岗位基本工资 岗位绩效工资 津贴和福利 岗位基本工资和岗位绩效工资总额根据岗位价值评估决定 岗位基本工资：岗位绩效工资＝#0046997：3 根据公司实际情况确定提成比例 适用人员：各运营中心经理、区域经理、区域主管 提成 特殊奖罚 薪酬结构划分－一般管理人员和技术服务专员 薪酬结 构 岗位基本工资 岗位绩效工资 津贴和福利 岗位基本工资和岗位绩效工资总额根据岗位价值评估决定 工厂质量检查员、物流岗位人员、行业市场部岗位人员 岗位基本工资：岗位绩效工资＝#0046997：3 其他管理和行政人员如人力专员、行政专员、客服专员等 岗位基本工资：岗位绩效工资＝8：2 年终效益奖金 薪酬结构划分－工人 薪酬 结构 计件工资 津贴和福利 岗位基本工资和计件工资总额根据岗位价值评估决定 根据岗位评估分数对工人岗位进行分级，根据分级的岗位进行确定岗位薪酬 适用人员：生产一线计件工人 薪酬结构 岗位基本工资 岗位绩效工资 津贴和福利 岗位基本工资和岗位绩效工资总额根据岗位价值评估决定 根据岗位评估分数对工人岗位进行分级 根据分级的岗位进行确定岗位薪酬 岗位基本工资：岗位绩效工资＝#0046997：3 适用人员：机修工、电工等工作量不适宜用计件衡量的非计件工人以及生产管理人员 特殊奖罚 特殊奖罚 固定（岗位基本工资）和浮动（岗位绩效工资）工资的比例关系总览 中高层管理人员 销售管理人员和销售员 基层和一般管理人员 非计件工人 薪酬体系 3 #0046997 4 6 浮动 固定 3 #0046997 3 #0046997 2 8 薪酬体系方案：根据岗位类型，先划分不同系列，再划分薪酬等级 奈安国际 管理、技术服务、销售人员薪酬体系 管理系列 技术服务系列 销售系列 管理系列 薪酬等级 说明 典型职位名称 5等 决策人员 公司总经理 4等 高层管理人员 销售副总、生产副总、计划财务部经理、技术服务总监 3等 中层管理人员 部门经理 2等 基层管理人员 部门主管、会计 1等 一般管理人员 人事专员、行政专员、行业市场部相关岗位人员、出纳 低级 中级 高级 　 　 　 　 　 　 　 10000 9000 8000 5等 8000 #0046997500 #0046997000 6500 6000 5500 5000 4500 4000 3500 4等 3600 3400 3200 3000 2800 2600 2400 2200 2000 1800 3等 2000 1900 1800 1#004699700 1600 1500 1400 1300 1200 1100 2等 1250 1200 1150 1100 1050 1000 950 900 850 800 1等 10级 9级 8级 #0