增值卡文字及优惠方案（审阅）.docVIP

皇家滨城二期 ——推广方案—— 一、推广背景 1、由于政策影响，整体市场低迷，一定程度上形成销售难度 2、周边竞争项目价格相比本案低 3、销售2期产品时须带动1期剩余房源的去化 4、过滤累积客户，由于政策规定，目前无法收取过多定金，因此须另觅方式累积有效客户 二、推广产品及主次 由于一期于前期市场宣传售罄，因此本阶段以二期销售为主，带动一期，由业务员现场引导，同时采取一定的老客户奖励举措，鼓励老客户介绍新客户，增加有效客户量。 三、推广建议 【加强项目优势，强力推广，规避价格及市场问题】 由于目前整体市场情况，以及周边竞争项目的问题，本案需提升项目的吸引力及优势，具体建议如下： ◎本案周边项目价格低廉，但同时也形成项目的档次及品质的疑虑；而本案定位为高档产品，不宜明显降价以导致市场对本案的猜忌或疑虑，另一方面本案的整体形象已形成良好的口碑，因此建议以开发商的感恩回馈等措施采取一定的变相优惠来迎合目前的市场环境，同时也可避免造成一期客户的情绪。 ◎具有吸引力的优惠措施： 以不同的优惠措施相互结合补充，通过多重好礼的强势优惠活动，带动客户的情绪，提升项目的吸引力和客户的购买欲望。 优惠建议如下： 1、增值卡优惠，在过滤无效客户的同时，形成优惠（具体见下文售卡执行） 2、增值卡优惠+月返还 A.增值卡固定增值金额：1万元整 10000元X366套（二期总房源）=3660000元 增值卡总