品牌饼干曲奇互联网线上精确营销电商运营推广方案..pptxVIP

品牌饼干曲奇互联网线上精确营销电商运营推广方案目录 食品行业电商现状 “巧食”品牌解读 主要竞品分析 “巧食”品牌突围 线上推广策略 效果预估传统食品行业碰上互联网 相关数据显示：自去年以来，仅B2C电商平台的食品交易规模就高达460亿元。目前天猫超市华东区每月的复合增长率超过50%，9个月的时间获得20倍的业绩增长。国内食品电商前景巨大已是不争的事实。食品行业的电商时代已经来临了？“巧食”是什么？“巧食”—带你走进曲奇世界?“巧食”，产品以高端精品曲奇、手工特色点心和高档伴手礼饼为主，以“发现美的味道——独有、简单、发现、趣味”为文化理念，致力于西点烘焙技术与产品品质的不断升级，用心体贴每位消费者的口感与营养需求。品牌现状分析—SWOTStrengthsWeaknesses优势：产品品类的专注性高品质的产品原料及质量控制劣势：全新的品牌，目前还缺乏市场声音，消费者认知度低SWOT 分析OpportunitiesThreats机遇：烘焙食品行业的准入门槛将会提高。我国焙烤市场竞争将向以产品质量和产品研发为核心的竞争转变。电商平台为食品行业带来全新的渠道契机威胁：如何快速顺应大环境，借助互联网发力，学习及赶超其他同质性企业，做出品牌及产品的定位差异性机遇中涉及到的结论来源于《2010-2013年中国烘焙食品市场分析及投资策略研究报告》看看“他们”在做什么？出品公司：卡夫食品有限公司产品：趣多多曲奇饼干作为登陆中国市场有一定时间的卡夫食品下的趣多多品牌，在消费者心目中已经树立了一个较为恒定的品牌形象，但是产品的记忆点始终不够明晰。趣多多把有点Crazy，无厘头傻里傻气，个性十足的Cookie?Guy曲奇人饼干形象引入了大陆市场 借助产品形象化，实现个性化营销， 传递“生活中的乐趣，要靠自己一点点寻找；善于发现的人，拥有更多乐趣”的品牌主张。看看“他们”在做什么？出品公司：21Cake产品：21款坚持欧洲传统工艺的方形蛋糕 高品质的高端市场定位在 食品消费意识增强的今天，人们更愿意为好一点的东西花费多一点的钱。正是迎合这一点，21cake坚持欧洲传统工艺，将其提供最纯正欧式蛋糕的印象深深印在消费者的大脑里，明确自己的核心竞争力仍在于产品的品质。无店面的网上销售渠道模式目前已在互联网上形成高端品牌，高端蛋糕市场发展潜力较大，品牌集中度低，利润高，而且目标人群的闲暇时间较少，难以长时间去店内消费，所以网上购买反而成为一种流行的消费方式。在北京、上海和广州的小资消费群众形成热捧，把纯粹的电子商务发挥得淋漓尽致,走出了一条与众不同的营销之路。曲奇消费群体市场细分中高端消费群体中端消费群体普通消费群体品牌忠诚度高，价格非第一考量，追求产品品质。相对教育成本较高。追求性价比，不过分计较产品价格，且对产品品质有较高的要求。对品牌无明确需求。更关心价格因素，对产品品质没有过高的要求，无品牌忠诚度。因为对价格敏感，因此购买行为多由价格主导。人群细分品牌定位解读巧食，我们只做曲奇 ——不吹牛、不撒谎、踏实做产品高品质全天然中端价位思考如何形成品牌突围？在细分市场搭出属于自己的舞台品牌推广策略精准投放 使投放价值最大化针对目标人群有效曝光；提升品牌认知度广百度营销 拦截核心受众SEM拦截核心受众，扩大声量SEO完善品牌饼干的网络基本信息专推广策略EPR推广 多渠道建立深度沟通多渠道沟通建立品牌饼干“高品质、纯天然”的品牌印象，同时扩大声量深品牌推广节奏熟悉认知了解针对受众渗透品牌饼干“高品质，全天然”的信息高曝光建立受众对品牌饼干品牌的认识整体强化受众对品牌饼干的印象精准全面启动网络广告投放，通过频控制有效曝光通过用户重定向技术扑捉重度用户，使广告正真传递到目标受众中利用大量通用词，加强品牌曝光，抓取潜在用户提升品牌词推广权重，提升核心导流，加强品牌认知度百度品牌基础信息渗透，大范围曝光，通过软性渠道建立品牌认知通过话题建立品牌与消费者关联度，逐步建立消费者对产品的了解及偏好EPR精准广告以精准技术为核心，让广告只对品牌饼干的受众展现，真正做到有效覆盖12回力目标人群精准匹配巧食受众最大范围覆盖目标受众人群定向媒体筛选频次控制43吸引用户并促使其向核心受众转化管理目标受众用户重定向多创意管理建立巧食专属人群数据库投放实时优化从渠道角度探究目标市场—网络客群基础特征性别占比年龄占比由淘宝指数可以看出：在搜索相关“曲奇”产品的人群中，女性相对占比较多，占到67%，而在年龄分布上，18-34岁人群占到80%受众速写：侧重女性、年轻化从产品角度探究目标市场—客群需求杏仁口味，坚果带来的充沛能量芝士口味，补充钙质适合需要补充钙质的小朋友、工作至深夜的白领、准妈妈、更年期女性、还有老人家们食用职场达人们午饭前，下班前，办公途中，饿了困了随时来两片，补充体力，愉悦