基于收益管理理论的铁路客运专线价格策略研讨.pdfVIP

埋 饼 笼 与 讨 基于收益管理理论的 铁路客运专线价格策略研究 窦静雅 吴卫平 (1、2铁道部经济规划研 究院 助理研 究员、研 究员，北京 100038) 摘 要 ：价格策略对于铁路客运专线实现可持续经营发展具有重要意义。从收益管理的基本思想 和方法入手，借鉴收益管理在航空业和欧洲铁路的成功应用经验 ，分析我国现行的铁路客运专线价 格体系存在的问题，提 出我国铁路客运专线应该采取的价格策略，以促进客运专线经营水平和市场 竞争能力的提高。 关键词：铁路；客运专线；收益管理；价格策略 文献标识码 ：A 文章编号：1004—9746(2014)01—0034—05 Abstract：Pricingstrategyisveryimportantfor sustainablemanagementanddevelopmentoftherailwaypassengerdedi— catedline (PDL)．Startingfromthebasictheoriesandmethodsofrevenuemanagement，thispapersummarizestheSHC— eessfulapplicationexperiencesinairlineindustryandEuropeanrailwayindustry，analyzestheexistingproblemsofcur- rentpricesystem ofrailwayPDLinChina．AtlastthepricingstrategiesofPDLareputforward，aimingatimprovingthe managementlevelandmarketcompetitionofPDL． Keywords：railway；passengerdedicatedline(PDL)；revenuemanagement；pricingstrategy 价格是影响市场需求和消费者购买行为的重 price)向适当的顾客(Rightcustomer)提供适当的产 要因素，是企业开展市场竞争的主要手段之一．直 品或服务 (Rightproductorservice)，以实现资源约 接影响企业的利润。价格策略是指在制定价格和调 束下企业收益最大化Ⅲ。4R理论是 目前对收益管理 整价格的过程 中，为了达到企业 的经营 目标而采取 较为全面和准确的诠释 ，它反映了收益管理的运作 的定价技术和方法 。铁路运输企业正确选择并创新 机制和企业 目标。 价格策略，对于实现可持续经营发展具有重要意 在一般企业中．管理者追求的是利润最大化， 义 利润是收益扣除成本之后的结果。收益最大化不等 同于利润最大化，收益率仅仅是衡量企业运营的一 1 收益管理理论简述 项指标。如果一个企业的产品，固定成本十分高昂， 收益管理是在微观市场层次上 。以收益最大为 边际成本基本可以忽略不计，那么在实际运作中， 目标，通过预测消费者行为来协调产品的价格和供 边际成本可以取极限值为零 。边际收益将近似等同 给数量 的一种销售控制策略。对于收益管理 的定 于边际利润，收益最大化也就近似等同于利润最大 义，Kimes在 1989年提出4R理论：在适当的时间 化。这是收益管理的基本前提，管理者因此可以忽 和地点(Righttimeandplace)，以适当的价格 (Right 略成本因素 。目标仅为获取收益 ，定价也可 以抛开