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旁氏会员俱乐部Online Release建立期传播总结 2009年旁氏会员俱乐部Online Release建立期传播总结 Prepared by Linksus 2009.08.21 参与BBS的人很多，话题广泛，内容或是有趣或是当前热门话题。人们将BBS当成交流思想、互相学习、平衡心理的重要场所 内容广泛 趣味性 登陆BBS的用户不管身份如何，都可以自由发帖、交流，并且在言论上是平等的 自由平等性 BBS用户可以隐匿自己的真实身份，阐述自己的褒贬观点 匿名性 参与者可以看到别人对某一问题的所有讨论，也可以主动参与所有的讨论 非即时 交互性 BBS言论特点 社区网友意见对网民购买行为产生直接影响，其中有61.7%的社区网友在购买商品时会首先考虑网友的意见。 BBS营销特点 通过双向互动式、参与式的沟通和交流，有效地向现实顾客和潜在顾客传递产品和服务的信息 传播强烈的品牌情感和热爱，大大提升品牌知名度和美誉度 利用BBS及时发表文章， 积极与社会公众沟通，澄清事实，表明态度，引导社会舆论，有效地化解危机 网友发表的评论、留言，甚至抱怨、牢骚等，都可能蕴涵着改进产品、开发新产品的创意和开拓新市场的灵感 BBS核心价值观 天时 论坛营销 地利 人和 营销主旨 论坛帖 论坛投放 论坛推广 目的明晰 层次推广 步步为赢 策略第一 创意制胜 BBS传播的核心思路 掌握时机 瞄准论坛 精准投放 细心维护 用心引导 资源互助 猫扑观光团； 猫扑盖楼现象… 封杀王老吉； 联想红本女 华普徐刚回帖事件… BBS营销的常用手段 Text5 话题炒作 舆情监控 事件营销 话题维护 圈子营销 活动引导 论坛 营销 常规BBS传播:以维护品牌及产品知名度为主，实现各相关论坛的占位，同时全天侯24小时通智能机器巡索以及人工进行品牌信息的维护和引导，让品牌处于高度的曝光状态； 主流论坛 重点引导 行业论坛 行业造势 关联论坛 效果烘托 BBS传播的常用手段 论坛覆盖 回复量 点击量 转载量 效果贴 首页推荐、加精、十大话题、版主推荐、标红、高点击帖（点击过万）效果展示，直观展现帖子的热捧度； 论坛帖的转载量，可用百度、谷歌等搜索引擎搜索； 论坛帖的总浏览量； 论坛帖的引导回复率； 覆盖论坛的数量，以及帖子的存活率； BBS效果评估方式 意见领袖约稿 个人 媒体 广告主 私人化的发布平台 “淡如水”的朋友圈 利用内容完善新闻 利用流量吸引广告 直达意见领袖 针对流量广告投放 Blog大赛/植入 关于博客 Blog，网络日志，在网络上发布和阅读的流水记录，按照年份和日期倒序排列； 精准，有效 每个博客受众人群都有所区别，传播更为精准； 流传互动性好 博客既是传播渠道又是受众群体，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应； 有利忠实用户培养 随着满意用户的增多会出现更多的“信息播种机”、“意见领袖”，企业赢得良好的口碑，长远利益也就得到保证； 博客营销的核心价值 成功的博客营销能有效影响潜在消费者的购买决策 按照经营性质分类 按博文性质分类 按浏览量级别分类 按博主身份分类 门户博客 新浪博客、搜狐博客、网易博客 财经博客 千万级博客 企业博客 专业博客 feedsky、博拉、煎蛋、博狗、中国博客网等 IT博客 百万级博客 名人博客 迷你博客 饭否、叽歪、msn、twitter等 消费电子博客 十万级博客 草根博客 综合类博客 天涯博客、百度空间、空间等 体育博客 其他 其他 / / 娱乐博客 / / / / 美容博客 / / / / 其他 / / 博客种类—— 内容 国内 国外 博客的作者和年龄 57%为女性，43%为男性 66%为男性，34%为女性 写博客的目的 记录自己的心情或跟风建博客 表达意见和情感，分享经验心得 博客与传统媒体 37%的网友信任博客信息 71%的网友认为博客信息的价值高于传播媒体 博客种类的应用 门户博客的浏览量最大 以独立性的专业博客为主 博客口碑的来源 大部分由网络名人引发 草根博客自发 博客口碑的力量 博客信息的重视度较低 84%的网友最重视博客的信息 博客营销的运用 处于发展阶段 06年美国前5万名博客总收入达5千万美元 中外博客营销对比—— 博客营销的分析对比 新浪博客频道流量位居第一 搜狐博客频道流量位居第二 博客已经成为各门户网站的重要流量来源， 影响力越来越大! *数据来源：艾瑞资讯 博客在中国的发展状况 门户网站博客的浏览量规模效应 -- 一个人的力量不重要，重要的是群体的作用，一对多的快速口碑传播和影响力巨大。 -- “意见领袖”和“信息播种机” 的重要作用，影响和引导着网民舆论潮流，对企业品牌造成巨大影响。 博主1 连接1