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农资行业营销知识
市场营销;推销VS营销;;;;;营销的全过程;;黄金客户的5个特征;;销售过程;（二）推出产品 ;沟通的技巧
（1）要有明确的沟通目标，并且始终不要忘记。
（2）沟通过程中注意对方的每一个细节。动作、眼神、表情可以传达一种信息。
（3）设身处地站在对方立场想问题
（4）了解对方的需求，愿望和文化。
（5）抛却成见，对事不对人。
（6）多用行为语言。在一次成功的销售过程中肢体语言占55%，语气语调占38%，语言占7%。肢体语言可以渲染一种气氛，让别人跟着你的氛围进入角色。;;;（三）促成成交;;;;5.优惠成交法
优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法
6、小狗成交法
就是先使用、后付款的成交法。有统计表明，如果准客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大为增加。;7.从众成交法
从???成交法也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大家都买了，你买不买？
8.机会成交法
机会成交法也叫做无选择成交法、唯一成交法、现在成交法、最后机会成交法。 ;;（四）解决客户的抗拒 ;三 、成交后的服务;;;;;四、销售中个人工作的总结;;;;
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