嘉银金融车贷培训PPT.ppt

新金融学院--车贷 — 你我贷网络借贷平台 嘉银金融-----孟剑华 讲师介绍 孟剑华： 1989年本科毕业，上海利群商行 上海瑞欧展览服务有限公司，上 海卓盛通讯工程有限公司（监事） 2011.9上海嘉银金融服务有限公司 至今....擅长课程：车贷、房贷  上海 产品概念 不入库（GPS） 入库（质押） 年龄18--60周岁，具有完全民事行为能力的自然人 本人名下拥有在当地车管所登记的车辆， 即借款人必须拥有对该车辆的所有权 无不良嗜好（如：赌博、吸毒） 企业及个人均无被法院执行记录 1 2 3 4 只做当地车牌 5 适用人群 贷款期限 1、2、3个月、6个月 综合费率 额度1 不入库 车辆评估价值 （含牌照）的60% 额度2 入库 车辆评估价值 （含牌照）的70% 还款方式 均在客户 办理业务时提 供的银行借记卡 上完成 都采用银 行卡授权 委托划扣 1、2、3:一次性 扣除账户管理费、 借款管理费和利息， 到期还本。6个月： 等本等息 必须的材料1 1.二代身份证，非本地户籍需同时提供居住证（须在有效期内） 2.借款人本人的银行借记卡，二周内的个人征信报告或公司陪同拉征信或委托授权 3.机动车登记证（本地车管所核发的正式机动车登记证） 4.机动车行驶证（本地车管所核发的正式机动车行驶证）完税证 5.车辆商业保险全险保单（必须在有效期内）交强险保单，盗抢险，第三者责任险 必须的材料2 6.购车发票，车辆照片 7.工薪族打卡工资2500元/月，个体户3万元/月，企业5万元/月 8.对公或对私银行流水（3个月）或产调（看其一） 不入库 咨询面审征信 初审评估车辆 给客户额度 签约，变更保险 办理抵押登记 安装GPS， 电子借条 放款 车抵融资流程 车抵融资流程 入库 咨询面审征信 初审评估车辆 专业评估后 给客户额度 签约，变更受益人 办理抵押登记 存放指定车库 电子借条 放款 其他公司的相同产品比较 车贷产品推广方法 媒体宣传 POP 人员推广 知名度 选择简单、有效、针对性强、面广的媒体、如公交视屏媒体、平面媒体、在报纸杂志做广告或发表一些针对性文摘，在 广播平台参加一些广播座谈节目等 POP海报宣传 人员推广：给客户宣讲产品信息，结合单张宣传页，让客户知道产品，提高认知度和企业的知名度 人员推广途径 意向客户的约谈 要热心讲解车贷产品的概念和特点 了解车贷的流程和应告知客户的信息 熟知同类公司车贷和本公司的车贷利率比较 上海 续贷流程 鉴于客户已在我公司做过一次车辆抵押贷款，在前期款项已经全部结清的前提下，客户有需求做下一次车贷，那客户必须再次提供即时的征信报告，具体流程如下： 咨询--评估--申请表—面审--信用审核--变更车辆商业险保单以我公司为第一受益人，凭合同书去保险公司办理特别约定条款（合同期内理赔款暂付到我司，结清款项后将变更回客户）--签署抵押协议--车管所办理抵押登记--安装指定的GPS--签署电子借条--放款。 续贷：提交即时的征信报告--即时的流水或产调（可参考）--财务前一期结清证明--签署续贷合同--签署电子借条--放款。 再续贷：车辆再次评估--提交即时的征信报告--即时的流水或产调--给出额度--财务前一期结清证明--签署续贷合同--签署电子借条--放款。 其他该告知客户的信息1 GPS设备不可自行拆卸，并根据公司要求定期回公司检测，客户原则上不允许离开合同上约定的范围，如遇特殊原因，需向公司报备（书面形式）， 客户如擅自离开约定区域，公司有权断电断油，要求提前还款，并按规定收取罚款、拖车费、违约金等费用。客户逾期5天以上，经催收无效的，将对客户抵押车辆进行拖车和扣押。并根据协议约定进行拍卖或出售 其他该告知客户的信息2 GPS设备款：人民币1500元（设备 款，信道占用费，GPRS流量费，安装，拆卸费）， 到期拆卸GPS设备的退款400元。续贷一次 不退钱（必须在合约期满后的10个工作 日中提出申请，预约。否则设备款作 不退回处理）。入库需付停车费***元/月。 抵押登记费100元/辆由客户自行承担。成功借款 后，收取200/笔的咨询服务费 课程回顾 重点1：是个人名下的车辆，家庭用车 重点2：商业险必须买全：第三者责任险、交强险、盗抢险 重点3：保单第一受益人的增加（详情见附件） 重点4：非当地户籍，居住证必须在有效期内 重点5：定向担保，初审很重要 Thanks !