拨动富太太心弦的三句话-“邂逅”气质美女四步曲PPT.ppt

拨动“富太太”心弦的三句话;数据展示;她们是四十至五十岁的官太太或老板娘 她们高傲、聪明博学见识广、有品味、懂生活 她们很能干，掌管着家庭财政大权 她们能够接受新鲜事物，与时俱进 她们喜欢与同质同龄的人交往;她们担忧未来企业的命运、事业的成败 她们害怕身心的自然衰老让自己力不从心 她们希望能成为丈夫事业上的“贤内助” 她们希望修炼内在的美，成为维系幸福和谐家庭的核心;处理要点：不要惧怕沉默;拨动“富太太”心弦的三句话;处理要点：停顿;拨动富太太心弦的三句话; 有钱不等于有现钱，在不了解客户现金流的情况下，不要拿出计划书 不要引导客户去算收益 有钱人看重的不是利息而是安全性;案 例;成长感悟;;四川成都 · 谢蓉 二〇一一年三月 · 上海;历年数据展示;2011年一季度; 坚持不断的进行随缘陌拜并将其培养成影响力中心是我最乐于采???的主顾开拓方式;信手拈来的随缘陌拜好处不言而喻——;对我而言，在购物场所“搭讪”有眼缘的气质美女，几乎从未失手 相遇是“缘”，结识是“分”， 巧用四步曲可以有效杜绝“有缘无分”的发生;步骤一：“打望”筛选;步骤二：寒暄破冰的三波攻势（1/3） ; 第二波——展示同质 TIPS：这是一个让对方打量你的过程，所以我们要做到自身的装扮精致得体，显得有分量，让对方不敢轻视你 【案例】第2句： “我也很喜欢这里的衣服，觉得比较适合我的风格。”;第三波——主动示弱 TIPS：当对方诚恳地表示出不如你的时候，人往往都是本能地“同情”弱者，这是人性的弱点 【案例】第3句： “虽然我也经常在这里买衣服，但是就是不如你这么会搭配。”;步骤三：索取电话 ;步骤四：短信加深印象 ;;不管缘故资源如何，陌拜是主顾开拓的有效方式之一，应该常做不懈 选择同质的中青年都市女性大胆开口，成功率不容小觑;专注于钻研一项技能 系统开发 突破富豪阶层