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再谈保额分红 总公司市场推广部 现金分红的主要特点（Cash Dividends) 流行于北美、欧洲、日本和台湾 一般情况下，保险金额保持不变 现金方式返还红利 对资产流动性的要求：较高 资产收益性：受流动性要求的制约 红利形式：年度红利和（少量）终了红利 红利来源：“利差”“两差”“三差 保额分红的主要特点（ Reversionary Bonus) 1、流行于英国、南非、澳洲和东南亚 2、在红利的作用下，保险金额保持复利递增走势 3、通过增加保额（无需核保）的形式返还红利 4、资产流动性要求：较低，可投资期限更长的资产 5、资产收益性：有较高的预期，可为客户和公司带来较多的红利 6、管理成本：通过帐务处理进行红利派发，节省派发成本，相对 增加客户和公司的收益 7、红利形式：年度红利和（多量）终了红利 8、再投资风险：较低 9、红利来源：“全部差” 2、全差分红利源广 一、保监会投诉案件； 二、同业公司“东施效颦”； 三、新华未来产品的转型。 一、以保额为分红基础，基数大，在不需要重新核保的情况下，增加了客户最需要的保险金额； 二、保额按照年度分红以复利的形式进行累加，客户保障水平随着市场水平不断提高，可以有效抵御通货膨胀带来的影响。 一、养鸡场的故事； 二、朋友的故事； 三、房子的故事； 四、果园的故事。 保额分红谁与争锋 最好的产品在生命 图说保额分红（四） 保额分红的巨大收益来源 保额分红最好工具:分红报告书 三张分红报告书的案例 * * 国寿的牌子 平安的专业 生命的产品 两个口号 血液里的信念 买空调买格力的 买洗衣机买海尔的 买手机买诺基亚的 买保险买生命的 两个口号 保额分红是市场地位 保额分红是公司保费 保额分红是强大团队 保额分红是可观收入 保额分红是市场地位地位 市场排名 第十位 市场排名 第七位 靠的什么？ 保额分红是公司保费 单月标保 5000万 单月标保 1.2亿 靠的什么？ 保额分红是可观收入 业务员人均收入由1000元到1600元 营销经理人均收入由2200元到3300元 分区经理人均收入由4500元到7000元 总监人均收入由6300元到9500元 靠的什么？ 保额分红是强大团队 湖南石门支公司，人力1370人，标保1000万； 湖南沅江支公司，人力750人，标保500万； 湖南桃江支公司，人力650人，标保400万； 靠的什么？ 保额分红VS现金分红 保额（大） 现金价值（小） 分红基数 中长短期投资结合， 预期收益高 只能短期投资收益， 预期收益低 收益性 终了红利平滑，波动小 短期投资，波动大 收益波动 收益预期高，销售难度小 全部差分红 可分配盈余＋未分配盈余 年度红利＋终了红利（多） 保额分红产品 收益预期有限，销售难度大 利差、两差或者三差分红 可分配盈余 年度红利＋终了红利（少） 现金分红产品 销售难度 分红特点 盈余来源 红利形式 保额分红机制下的资产配置： 升息类资产+权益性资产 现金分红机制下的资产配置： 倾向于升息类资产投资 保额分红基数大 复利滚动增值快 双重红利更彻底 以丰补欠收益稳 保额递增保障高 机制先进功能强 独特优势抵通胀 全差分红利源广 1、保额分红基数大 保额分红——篮球分红 现金分红——乒乓球分红 死差 利差 费差 其它 盈余 利润来源 17差 远远大于 三差 世界上最厉害的武器是：时间+复利 3、复利滚动增值快 1亿资本金，年度投资收益率10%； 单利下，变为2亿需要10年，变为4亿需要30年； 复利下，变为2亿需7.2年，变为4亿需14.4年。 假设甲乙二人同样存1万块钱 甲单利10％； 乙复利10％： 复利的魅力 看看： 60年以后，各拿多少钱？ 4、双重红利更彻底 一、中国老百姓投资心理：快+多； 二、折纸说双重红利。 未分配 盈余 可分配 盈余 不少于 70％ 一定比例 可分配盈余 未分配盈余 年度红利 终了红利 5、以丰补欠收益稳 旱涝保收 终了红利平滑作用 下有保底，上不封顶 6、保额递增保障高 第一年 第二年 第三年 第四年 基本保额 时间 保额 通货膨胀 保额 第五年 7、机制先进功能强 8、独特优势抵通胀 学会讲几个故事 图说保额分红（一） 图说保额分红（二） 图说保额分红（三）