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场营销策划实施方案(杜克文)
题 目：关于对淘宝网的市场营销策划方案
目录
前言
1 淘宝网公司简介………………………………………………………………3
2 淘宝网的环境分析..............................................3
2.1 宏观外部环境分析…………………………………………………………3
2.1.1 经济环境分析……………………………………………………………4
2.1.2 政治—法律环境分析……………………………………………………4
2.1.3 社会—人文环境分析……………………………………………………4
2.1.4 技术环境分析……………………………………………………………5
2.1.5 产业竞争性分析…………………………………………………………5
2.2 淘宝网的内部环境分析…………………………………………………7
2.2.1 资源………………………………………………………………………7
2.2.2 能力………………………………………………………………………8
2.2.3 核心竞争力………………………………………………………………9
2.3 SWOT分析..................................................9
2.3.1 优势………………………………………………………………………10
2.3.2 劣势………………………………………………………………………10
2.3.3 机会………………………………………………………………………10
2.3.4 威胁………………………………………………………………………10
3 STP分析…………………………………………………………………11
3.1 市场细分…………………………………………………………………11
3.2 目标市场选择……………………………………………………………12
3.3 市场定位…………………………………………………………………12
4 营销策略分析……………………………………………………………12
4.1市场的定位：稳、准…………………………………………………………12
4.2体验营销策略：免费就是硬道理.................................12
4.3 品牌娱乐策略………………………………………………………………13
4.4 结盟行动：发展的利器……………………………………………………14
4.5 安全体系：“定心丸” — 支付宝的优势………………………………15
5 策划实施与控制............................................15
6 总结………………………………………………………………………18
淘宝网公司简介
淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，覆盖了中国绝大部分网购人群。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。2010年交易额为4000亿元，占中国网购市场82%的份额。截止2010年12月31日，2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元目标市场选择的目标市场，在商品上是：个性特色创意礼品而在消费群体上，目标消费者是：18~30岁的大学生和白领为主。目标市场的选择，看起来很简单，但实际上却蕴含着丰富的营销思维。选择合作的目标市场，必须建立在分析自身的优势和劣势，市场竞争的形势、淘宝整个的消费群体、整个市场的容量等的基础上，各方权衡，考虑周全后方能作出真正有意义的决策。
5、策划实施与控制
当前，支配型寡头淘宝网引导着我国的C2C 市场。但是，当一个领域可能获利时，竞争、仿效者就会不断跟进，以同质化产品来争取替代机会，抢夺市场利润。C2C 市场上的这些竞争者和潜在的后来者都威胁着淘宝网的地位。因此，淘宝网有必要调整竞争策略，通过三大要素的整体协作来营造独有的竞争优势，甩开竞争对手。
即自身产品的难以模仿与高度差别化，创建良好的生态链和成熟的运营体系。图中三大要素的重合之处“E 区域”，即是其最理想的竞争策略整合状况。
此外，淘宝网还从宏观上寻求政策法规支持，把持强势垄断地位，获取最大化利润，实现经济效益和社会效益的最优化，并最终创造一种无可取代的“理想的竞争地位”。
具体来说，淘宝网可以通过以下方式营造自己的竞争优势：
5.1.1从单纯的买方市场定位
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