《装饰公司如何做好室内讲座演示活动课件》(13页)【策划方案】.pptVIP

Logo - 本资料来自 - * 如何做好室内讲座活动 - 本资料来自 - * 课程讲座目录 室内营销活动常见类型 室内讲座常见的失败案例 室内讲座型营销活动如何做 活动前期的准备 前期活动方案是重点 策划方案是提纲还是方案 活动的前期宣传是铺垫 如何进行客户资源开发 物质准备和人员安排是保障 各项流程的制定与演练 相关礼仪的培训 活动前期的动员 设计师如何进行现场谈单 活动的促销方案是关键 活动现场的把控 现场布展 现场总经理该干什么 活动前是企划问题，活动现场是总经理问题 各项流程的检查 特殊情况特殊对待 活动开始后员工该干吗 活动后期的总结与报道 总结是成功之母 报道的途径 报道是为了更好的提升形象挖掘客户 案例分析 - 本资料来自 - * 如何做好室内讲座活动 室内营销活动常见类型 什么是室内营销活动 室内营销活动的类型 大型新闻发布会 产品交流会 大型室内展示会 大型室内公益型讲座 - 本资料来自 - * 如何做好室内讲座活动 室内讲座常见的失败案例 活动冷场 收不到定金 没有签单 没有可看的样板房 员工不知道该怎么干，怎么干好 讲师的时间失控 主持人喧宾夺主 会场次序太乱 - 本资料来自 - * 如何做好室内讲座活动 活动前期的准备 前期活动方案是重点 策划方案是提纲还是方案 提纲讲主体 方案讲细节 策划方案的要求 一个中心即以客户为中心 两个基本点即宣传和促销 活动的目的要明确 签单 收定 品牌提升 完善活动方案最好的办法是全民做方案，反对事候诸葛亮 要学会造势与借势 - 本资料来自 - * 如何做好室内讲座活动 活动的前期宣传重在造势 你造势了吗 要造势就得有新意、有看点 活动宣传的目的就是如何进行客户资源开发 新资源的开发：报媒、电视、海报、拱门、电话和短信、DM单等 现有资源的开发：口头、电话、工地、员工形象和着装 宣传要注意形象和定位相匹配 脚和靴的原理 宣传的各项工作的落实重在“实”? 宣传的时间把握 DM单、工地等局域模式应提前半个月左右 报媒、电视媒体、海报等应提前一周左右 拱门、电话、短信等单一性媒体应至少提前三天为宜 活动宣传的效果必须有统计 活动效果统计实做好活动效果评估的关键 - 本资料来自 - * 如何做好室内讲座活动 ?物质准备和人员安排是保障 各项流程的制定与演练 流程的项目： 物品准备与领用流程 客户引导与接待流程 会议流程 主持人与讲师流程 看房流程 设计师现场谈单流程 布展与撤展流程 相关礼仪的培训 设计师如何进行现场谈单 活动前期的动员与演练 重点在于讲师与主持人 - 本资料来自 - * ?如何做好室内营销活动 流程执行是关键? ?小 故 事 故事：致加西亚的信 地点：古巴 背景：美国和西班牙发生战争，古巴是西班牙的殖民地 人物：古巴将领加西亚、美国总统、罗文（一个送信人） 假设一个人，他做事时需要公司提供所有的要件，那么，这个人不是能够给企业创造财富的人，而只是一个机器。真正的人才是自己想办法克服困难，能够处理老板办不到的事情。 - 本资料来自 - * ?如何做好室内讲座活动 活动的促销方案是关键 阶段性促销与现场促销方案 阶段性促销：活动后一个月以内 现场促销：活动现场或当天 - 本资料来自 - * ?如何做好室内讲座活动 活动现场的把控 现场布展 布展要与流程相适应 课桌式还是圆桌式 - 本资料来自 - * ?如何做好室内讲座活动 ?现场总经理该干什么 活动前是企划问题，活动现场是总经理问题 各项流程的检查 特殊情况特殊对待 活动开始后员工该干吗 - 本资料来自 - * ?如何做好室内讲座活动 ?活动后期的总结与报道 总结是成功之母 报道的途径 报道是为了更好的提升形象挖掘客户 案例分析 - 本资料来自 - * 谢谢大家 www:chenyihong99@ Sample image1 Sample image2 Sample image3 Logo