大学生创业二手书店策划书精选.ppt

市场分析 在我校，二手、复印等书籍的价格远远低于新教材售价，且二手书因是正版，比复印书更受欢迎； 学生对某些教材新旧程度要求不高，多数人选择购买便宜的二手、复印书； 学生毕业时，绝大多数书籍会贱卖，且多是使用过的教材； 旧书籍的价格非常低，又便于回收利用，我们购入来源和成本不成问题。 二手书店在师院的发展潜力非常之大 二手书店的市场非常之大 市场现状分析 1. 很多学生选择在农院路旧书店购买二手书，绝大多数同学都有逛二手书店的经历； 2．二手书店环境极差、书籍质量有待提高、服务几乎没有； 3．二手书店宣传力度不够。 营销外部环境分析 经济：学生消费水平低，商品定价越低越好； 文化：大学生在商品选择上注重品味。 明秀校区以经管类、文学类等为主，我书店据此实际选择合适的书籍； 目前我校3栋1楼有书店，是竞争对手，但经营新图书，主打考研、四六级等教辅书，价格较高，光顾者少。 劣势 二手书籍不够卫生，部分人会排斥，竞争激烈； 在我校明秀校区不易找到一个最有利的地点开店，且店铺租金比较高； 书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大； 常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障； 对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人。 机会 师院不再限制学生购买新教材； 校区内目前没有二手书店，不存在同行业竞争者，只有复印店； 校区拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观； 二手书价格低，许多书上有重难点标记，利于减轻读者经济负担，且有助于读者提高学习效率。 威胁 1、学校会在开学之初，号召和组织学生统一购买新教材； 2、校内外有书店，书店也会用相应的折扣吸引顾客； 3、校区内复印店林立，价格也很便宜，部分学生会选择复印而不是麻烦地寻找旧书； 4、很多人对二手书认识不足，并不感兴趣； 5、目标市场定位较单一 ，主要购买者是在校大学生。 营销策略 市场细分 需求差异性： 划分不同的消费群体并针对不同消费者的需求进行衡量，比如考研的群体、考证的群体等等。 市场定位 （1）利益定位 定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，在卖二手书籍时加入特色的服务内容，如：图书漂流活动等； （2）价格与质量定位 结合价格与质量特点，定位为：“物美价廉”，物超所值。据书籍的新旧程度合理定价，用一定的优惠条件吸引大宗团购队伍。 谢谢观赏，欢迎批评指正！ * ----师院明秀店 环境分析 我校于2010年开始实施学生可自由选择是否购买新教材，同学们购书行动具有更大的自主性； 现在在如今提倡环保节能社会条件下，旧书籍的回收利用有利于节约资源，较受同学们青睐； 预计一年内，实现在我校二手书消费市场及潜在消费市场的开发和占领，并向全校和周边的高校辐射。 SWOT分析 优势 旧书籍来源广泛，开店成本低，利润可观； 二手书籍价格便宜，低于新书的两倍，也低于复印价格，易于被学生接受； 无污染，无保质期，易于保存和收藏，管理费用较低； 作为我校二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润； 高校学生文化程度较高，愿意把钱花在买书上。 目标市场选择和特征 目标市场是我校的全体学生； 其特征是：文化程度较高，需要不断从书籍中学习知识吸取营养，但消费能力不足、购买力有限。 *