凌峻地产：荣宝斋大厦整体发展战略暨营销推广方案.doc

凌峻地产：荣宝斋大厦整体发展战略暨营销推广方案 暨营销推广方案 广州凌峻房地产咨询有限公司 目 录 第一部分 荣宝斋大厦整体发展战略及产品力提升方案 一、荣宝斋大厦整体策划目标 二、荣宝斋大厦开发定位 三、荣宝斋大厦整体发展四大原则 四、荣宝斋大厦整体竞争策略 五、项目消费群定位分析 六、销售力的深入整合与提升 第二部分 荣宝斋大厦营销推广计划 一、销售目标 二、十大推销原则 三、推广阶段划分 四、推广阶段划分表 五、各阶段推广策略 前 言 通过对项目的接触及对其竞争区域市场的调查，我们发现与这些竞争产品相比，本案目前具有比较明显的优势。一方面，市委领导比较关注本项目；另一方面，本项目将要建设成为淄博城市形象的代表作。因此，如何让项目在竞争中强势入市、一炮打红，如何让发展商及产品的品牌、形象和淄博城市标志物业形象同时搭建和树立起来，这是我们需要认真去做、去解决的。 因此，我们在进行本项目的营销策划时，策划思路的出发点不仅仅是立足于荣宝斋大厦项目本身，而是立足于淄博城市建设发展战略的高度来考虑。这样一来就可以使项目与淄博城市共同发展，相互依存。鉴于此，本案将以创造项目的全程销售力为核心，多角度对项目进行全方位地阐述，力争全面、务实地解析整个项目，最大力度地推动项目的全面销售成功。 在策划思路中，我们希望能够整合项目目前拥有的各种优势资源，力求树立荣宝斋项目的独特的个性和鲜明市场形象，提高项目整体的核心竞争能力。根据本项目的具体情况，我司用创新、实效的专业态度，通过认真细致的研究分析，拟提出以下营销推广方案。 第一部分 荣宝斋大厦整体发展战略 一、荣宝斋大厦整体策划目标 1、荣宝斋大厦是淄博城市功能的补充 淄博以“建设经济强市、文化大市、绿色城市”实施的“扩城战略”将成为鲁中地区名牌产品集散地，成为国际知名品牌和国内知名品牌的鲁中地区的大本营。而作为淄博CBD的张店区却缺乏能够代表淄博城市形象标志物业，这与国际接轨的标准十分不相称。 荣宝斋的进驻是响应淄博市提出建设“文化大市”战略“请进来”的结果。荣宝斋大厦项目建成将成为淄博城市形象标志物业，很大程度上承担起整个淄博城市的商业形象传播及推广，并从而填补了过往物业市场的不足和不完善。 2、荣宝斋大厦是淄博城市的名片 荣宝斋大厦不仅仅是一个房地产项目，而是淄博城市的名片，是一个形象性工程，荣宝斋大厦将成为代表淄博形象的一个窗口，荣宝斋大厦项目将从一个房地产项目上升到淄博城市形象的代表作的高度，向人们展现淄博城市新形象的魅力。 3、荣宝斋大厦是淄博城市向国际接轨的典范物业 从目前产品的概念规划来看，项目的产品设计将力求打造成为一流国际型的建筑造型，项目从建筑形象上能够独树一帜。其次，荣宝斋大厦采用了国际级专业的公司进行服务与管理，荣宝斋大厦的国际级服务性公寓将领跑淄博国际化物业管理。 4、荣宝斋大厦是商业投资者的宝地 荣宝斋大厦项目将建设成为淄博核心地段CBD上的一颗璀璨的明珠。淄博城市形象标志物业的身份和全面领先性决定了荣宝斋大厦的开发投资潜力，其投资回报、升值潜力是不言而喻的。 荣宝斋大厦集商业、商务、投资 、居住、休闲、娱乐等于一体，在经营理念中，加入文化品牌等因素，突破传统经营模式的局限。走特色经营之路，国际级服务性公寓部分采取带产权的发售模式，为投资者开辟了新的高回报投资渠道，荣宝斋大厦对投资者来说，无异于是一块投资宝地。 二、荣宝斋大厦的开发定位 在进行荣宝斋大厦整体的开发理念定位时，着眼于两个方面因素的考虑： 第一、与淄博城市发展同步。项目所在的区域是淄博的CBD区域，它成为淄博城市发展战略“建设经济强市、文化大市、绿色城市”的一个重要组成部分，项目将成为代表淄博形象的一个窗口，成为淄博迈向国际化大都市的重要形象物业。 第二、前瞻性。荣宝斋大厦是适应未来商业市场发展的需要，与淄博城市的发展同步，与国际接轨标志性物业。 一）项目形象定位 荣宝斋大厦的形象必须是高起点切入市场，能够与淄博城市形象紧密关连，构筑项目强势的品牌平台，将项目与城市相连，让市场产生强烈的认同感。对于项目的形象定位为： 淄博城市形象标志物业 定位阐释： 项目核心地段的表征不容置疑，具有绝对的不可取代性。作为一种淄博城市地标的象征，坐落繁华都会，掌握经济、文化脉动。城市生活的丰富多彩，才能带来源源不断的活力及想象，虽身处城市，兼具繁华中的宁静。另一方面，与公园为邻，广大的绿带又提供了养精蓄锐的健康氛围，所谓「离尘不离城」的生活哲学。荣宝斋在地段位置与周边环境的协调，掌握了城市地标的元素，更达到无可取代的城市绿意优势条件。 项目拥有了独一无二的淄博的CBD上的核心地段优势，不仅仅是如此，在淄博文化强市的背景下，项目以高档次、高水准、高起点横空出世将成为淄博CBD上当只无愧