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成都大语林项目广告策略 品质居住 营销策略 成都是大语林域内的第二个项目 地点改变，空港，特征凸出，林木为主配套 面积扩大，是一个达到70万平方米的大生活城 大盘推广重在平整，阶段性制造波澜。 方案一 局势迫使我们考虑公关手段 首先是08以后人们的购房心态有了新因素 地震，引发居安思危情结，生活重心侧移： 一 家庭生活、社区条件重要性被放大 二 灾后重建，中小城镇建设重要性凸显 三 成都周边“扬子板块”的坚实，将刺激周边供应 显著变化是：人们的购房心态从幸福买房，向解决 焦虑和安置资本侧移。 其次是现行的推广方式都比较主动 地产市场本身的地震才过， 又进入四川地震后格局，冷暖未知。 防守型推广，被主动进攻取代 正如北京05年后，产品进入丰满期， 竞争迅速从产品竞争逐渐转向了机会竞争。 林语城在双流新城-空港板块所处的位置 属于远程竞争，使得推广更多依赖于主动进攻， 公关活动重要性显著。 所以，不是守树待兔，是攻“关” 知己关键 大社区，以大多数人的时代需求为本，配套需要强化 远大，将更多碰触到消费者本身的需求。 而大社区，必然带来城市开发大问题的一些解决方案， 林语城应该有自己的配套思路，立足空港的需求真空中。 知彼关键 消费者是什么人？ 一个统称：中产 三个特征： 新城市运营导向下：“空港”刚性需求人群， 森林类型产品导向下：清新生活，自然品质需求群体 远大品牌主张“都市风景”导向下：新式生活敏感者 最近，想象购房者减少，机会购房者增加， 牵制消费者的原因 一、能够代表大城市气概的大盘 二、保持远大鲜明特点的风景大盘 三、具有双流空港新城未来感的国际风景大盘 四、能够赢得未来机会和现实利益的…… 分段解决 正面阵地: 未来感的国际风景大盘 进攻关键词： 公关主导的推广应该从生活的“行动中”切入 共生 飞来飞去 比喻外面的大环境 和 楼盘里的生活 共生，而不是原生 远大产品和仁和春天，原乡等相比，有更复杂的事实： 远大产品是风景和城市的共生体， 双流新城是城乡人口共生地带， 是单纯品质居住和改善型功能居住的复合需求共生体， 林语城处在空港和新城居住区的二元环境中， 创造人的审美伦理和自然环境的诗意共生， 大话题方面，全球化的问题表象是原生，本质是共生。 人不可能真正让步，共生问题，是全球化当务之急。 话题导航：共生是一个更大的机会 其一，机场、建筑的关系本来就不简单。 柯布西耶从飞机发展出新建筑思想；巴西利亚设计得像个机场。这给林语城提供了新的建筑原证。 其二，森林、城市一体复合东方人居路线。 新市镇理论和自然主义栖居的折中路线，容易被东方人接受。与儒家理念倡导的居住是独善其身，择邻而居的二元关系平衡正合。远大产品包括林语城是对这种价值观的一种本原发扬。 飞去飞来 成都中产阶级，一群早起的鸟儿， 在竞争中失重，在拥挤中失落尊严，在忙碌中失去亲情， 在空港，飞来飞去，飞得太远，太机械，请归林。 因为， 双流新城的发展，产生巨大的地心吸附力。 森林生活方式，是唤回中产活力的一面旗帜， 森林和城市共生，化解了城市和森林的互相侵蚀， 退一步生活，和家人同在。 亲情、友情、物质、自然、文化，和谐共生。 话题导航：飞来飞去找个家 其一，地震后，人们会更关注自我和家庭，家庭和社区的共生状态。单纯的自然变得不可亲，焦虑让人们寻求更好的社区保护。林语城可以创造居住风景化和社区时尚化的新主流。 其二，双流新城具有的潜在价值，很大部分被空港所带动，树立空港的标志建筑将使林语城成为群鸟归林的大目标。 正面战术包： 产品面建议 比远大第一个作品更大， 需要全方位配套，全方位攻击 1、产品硬件的按需定制： 2、产品精神内涵的因人而设： 新概念： 让飞来飞去的中产阶级能够如意安居的家， 介于第一居所和第二居所之间的1又二分之一居所 新形象： 符合在全国乃至世界上走马观花的美学经验 代表空港建筑的鲜明特点和新城区的门户形象 新场域： 激起远离城市的他们全新的生活兴趣 一个完全不同于千盘一面的商业操作的自然社区场所 传播体系： 侧面阵地 推广面我们的建议 涉及三个方面： 1 出于价值最大化的创意考虑： 2 出于封锁动线的媒介考虑： 3 出于连续带动销售高峰的公关考虑： 方便之门是什么 1 出于打开视觉和放大效果的创意考虑： 小创意，解决大问题 1)、第一时间占有尽可能大的有效的人口基数 2)、能够树立量比和质比两方面的类比优势 3） 能够准确预见社区的发展方向，节约修正成本 推荐： 飞去来器——快乐营销道具 澳大利亚悉尼奥运会的标志元素。 符合楼盘的形象高度。 飞行距离高远， 符合楼盘的空港飞地特性和大空间尺度形象。 浅白易于表明的意义：飞去飞来 符合楼盘的人群属性。 知道的多，