家庭购物简报(简)精选.pptVIP

中国电视环境架构 地方电视台 城市有线 县级电视台 省卫视 省电视台 省有线 全国电视 (央视) 全国 省 地方 4个直辖市 23个省 2个特别行政区 (香港和澳门) 5个少数民族自治区 259个地级市 400个县级市 360多个电视台 17个全国频道 2882个地方频道 省台 全省覆盖 省卫视 透过有线覆盖全国 全国性媒体 地方台 覆盖城市及周边 有线电视收视户 11.54亿 电视收视到达率 91.3% 电视购物经营模式 电视购物在大陆而言基本可分为卫星电视购物（各省卫视台）及家庭购物（地方县市台）两种。各省所属卫星电视基本涵盖面达全中国70%以上，之前最大的两家卫星购物为橡果及七星；家庭购物商品则百项杂陈，销售以地方区域为主。播出时间从4小时到24小时不等(回放加现场直播)。目前内地电视购物业者经营思想大多已有意识地从奇缺产品向日常商品转变，逐渐贴近传统消费群。并开始注重售后服务，限时送货上门，鉴赏期免费退换货、信用卡分期无息付款等承诺。 经营模式大致有三种︰ a.摄制节目带，购买上星频道时段播放；覆盖面广，但频道购买费用高 涨，销售品项受限于奇缺商品(如卫购型态) b.现场直播+回放（家庭购物）︰专属频道，重点时段以现场直播为主(Live)；其余时段以回放为主，24小时客服接单。与台湾模式雷同，以快乐购、 好易购、东方购物为代表。 c.录播︰以模拟Live(Delay Live)型态录制节目带后送审播出，不一定拥有专属频道，大多与地方电视台合作。 电视购物发展趋势 购物频道化︰以往电视购物占据的是电视台的非黄金时段，利用各频道的边角时段来播出直销信息；新型直播购物生意，会逐渐集中在专业频道，大规模时段播出，养成收视习惯，形成对消费者的强烈刺激，带来销售的暴涨。 直播化︰购物行为来自消费冲动，电视直播会大大刺激消费冲动。电视购物直播表现出直观的销售统计、强烈的视觉冲击力、具有感染力的声音以及实时的互动效果，这些都是录播或卫购所不具备的。 群雄并起︰电视购物获利可期，为短缺财源之各省市电视台带来一线希望。预料各省市台将释放手上握有之频道时段，寻求业者合作开立电视购物频道；极有可能达到一省一台甚或一市一台的地步，进而互相结盟。 策略结盟 连锁经营︰连锁经营的营销模式是以全国若干经济发达城市的电视媒体为主通路（以网站、目录为辅助通路），统一商品采购、呼叫订购、服务标准配送上门，使规模成为利润来源。 如乐拍-山东、河南、昆明。 数字频道化︰购物频道将逐步赶入数字频道，可突破地域限制扩大覆盖率，但须视数字电视的发展速度与官方的决心。 合作流程 商品报价 组合赠品 提报电视购物台 商审会 不通过 通过 制播会 拍摄前准备 上档销售 提供样品 备货 结款 上档销售 9/1~9/30 电视购物台对帐 厂商开出增票 9/1 10/5 8/28 入库备货 10/7 11/10 付款 进货付款时间表参考(依每家家购公司合同为准) 节目录制成本 单位：RMB KT板、POP、展示架和现场道具3500 模特2000 /每人 厂商代表（外聘）3000-10000（按单次录制算）（另，收费按实力不同收费） * * * * * * * * * * * *