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游戏运营管理 专业教程 理论讲解部分 Ver3.1 003-游戏运营概述(1) 重点： 运营团队的职业划分 掌握游戏运营的目标 难点 运营团队的职业划分 概述： 游戏运营的含义 游戏运营的目标 运营团队的职业划分 003-游戏运营概述(1) 2.1 游戏运营的概述 2.2 运营团队的职业划分 003-游戏运营概述(1) 2.1 游戏运营的概述 2.1.1 游戏运营的含义 2.1.2 游戏运营的产生 2.1.3 游戏运营方式的发展过程 2.1.4 游戏运营的目标 003-游戏运营概述(1) 2.1 游戏运营的概述 2.1.1 游戏运营的含义 我们从事市场调研、游戏策划、游戏制作等等工作，忙得不亦乐乎，现在终于把游戏开发出来了，但是我们还没达到胜利，那我们还要做什么呢？对了，需要喜欢这款游戏的玩家来购买这款游戏，使这款游戏真正在市场上销售。使玩家知道并购买这款游戏，并为其进行售后服务的过程，叫市场运营过程。 003-游戏运营概述(1) 2.1 游戏运营的概述 2.1.2 游戏运营的产生 《宇宙战争》的开发成功无疑为电子游戏的产生奠定了基础，但它仅仅是一款游戏，没有进入商业运作，所以不能称之为游戏运营。 真正的用于商业运营的第一款电子游戏是雅达利公司的‘乒乓’游戏机。在1972年6月27日，布什内尔和一位同事T. Dabney各出资250美元创业资金，把自己公司的牌子高高悬挂出去，并聘请阿尔科姆作为新公司第一位全职工程师。 003-游戏运营概述(1) 2.1 游戏运营的概述 2.1.3 游戏运营方式的发展过程 (1). 电子游戏的分类 (2). 非网络游戏——传统销售模式 (3). 网络游戏——三元结构 (4). 新转变——二元结构 003-游戏运营概述(1) 2.1 游戏运营的概述 2.1.3 游戏运营方式的发展过程 (1). 电子游戏的分类 003-游戏运营概述(1) 2.1 游戏运营的概述 2.1.3 游戏运营方式的发展过程 (2). 非网络游戏——传统销售模式 在网络游戏出现以前，家用游戏机，单机版PC游戏和街机游戏的运营模式就是采用传统的销售模式，和彩电冰箱这些家用电器的销售没有太多的差别。和网络游戏相比，最大的区别在于这些非网络游戏没有一个连续服务的过程。简单的说，这些游戏虽然也有售后服务，但这个售后服务是不具备连续性的。而网络游戏不同，玩家只要在玩这款游戏，每时每刻都在享受运营商的服务。这就导致网络游戏出现后，运营模式出现了重大的转变。 003-游戏运营概述(1) 2.1 游戏运营的概述 2.1.3 游戏运营方式的发展过程 (3). 网络游戏——三元结构 网络游戏最初的产业链是所谓的“三元结构”即开发商、运营商、渠道商的模式。在2003年以前网络游戏基本上都采用这种运营模式。这种模式中的三种角色分工明确： 开发商：只负责开发出一款游戏，然后甩手给代理商，收取一定的代理费并且按月拿分成。 运营商：负责市场宣传，技术维护，客户服务等。具体点卡月卡交给渠道商来卖。 渠道商：负责卖点卡及月卡的铺货，基本以7折左右的价格从运营商那里提货。 003-游戏运营概述(1) 2.1 游戏运营的概述 2.1.3 游戏运营方式的发展过程 (4). 新转变——二元结构 开发商+代理商 开发商和运营商风险共担，利益共享，把之前三元结构中的运营商的功能上下分解，原开发商负责产品立项开发和去做运营商的技术线工作，总代理商去做运营商的营销工作 003-游戏运营概述(1) 2.1 游戏运营的概述 2.1.4 游戏运营的目标 1. 短期目标 在运营网络游戏开始阶段，初步建立网络游戏平台，实现盈利，为成为国内强势网络游戏运营商之一打下坚实基础。 2. 中期目标 继第一款网络游戏运营成功后，持续推出2、3轮产品，建立网络游戏集合群平台权威品牌，建立自身全国范围的营销渠道，成为国内强势网络游戏运营商之一。 3. 长期目标 持续将各类与网络游戏概念相连的产业与原有网络游戏产业融合，树立有着网络游戏概念的其它新兴产业的市场引导者和领导者形象，成为国内第一网络游戏运营商和世界主要网络游戏运营商。 003-游戏运营概述(1) 2.2 运营团队的职业划分 003-游戏运营概述(1) 2.2 运营团队的职业划分 1.