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陈峰伟创业：眼光、脚步和梦想 　　在南京，年仅20岁的大二学生陈峰伟竟然开办了一家注册资金达300万元的电器大卖场！大学生办公司并不新鲜，但学生能办如此规模的公司，却是一个奇迹。 　　 　　目光敏锐，大一生显露经商天份 　　 　　1985年12月15日，陈峰伟出生在河南省周口市西华县陈村一个农民家庭。父亲退伍后从事轻型卡车的货运生意，因此一家人的生活衣食无忧。然而，1999年6月，陈峰伟的父亲在南京出了交通事故，为了向死者家属赔偿，不但卖掉了轻卡，还欠了10万元的外债，从那以后，陈峰伟的父亲便要四处打工还债。 　　2003年，陈峰伟考入南京邮电大学数理学院信息与计算数理专业。陈峰伟刚进校门，班级辅导员就通知他准备军训。他看着脚上的皮鞋直发愣―――这可是自己唯一的一双鞋子啊！他舍不得穿着皮鞋去军训，于是到大商场里去买胶鞋，可一双最普通的胶鞋也要50元以上。这么贵的鞋子让陈峰伟吃不消。回到学校，他从宿舍楼管理员那里打听到，南京的金桥、玉桥批发市场里面有很便宜的鞋子，南京市有很多小商贩都从那里进货。陈峰伟当即拿起地图画好乘车路线，来到金桥批发市场。果然，这里的跑鞋、带有迷彩图案的运动鞋仅要20元一双，如果是进货还可以再便宜。陈峰伟拿起一双穿在脚上，发现鞋底很厚而且柔软，并且用料也不错。他想：“反正只是穿一个军训期间，款式好看就行了”。陈峰伟边试鞋边琢磨，感觉到既然自己有这种想法，那么他的同学也一定有这种想法，不如买一些鞋子回去看看，有没有同学要。他和老板商量了一下，根据自己的喜好，选了10双鞋子，并且把价格压到了10元钱一双。陈峰伟把鞋子搬回宿舍，没有顾上吃饭，就把鞋拿出来，对宿舍的同学说：“20元一双！”。听到这个消息，大伙全围了上来，还没等陈峰伟摆放好，宿舍好几位正准备买鞋的同学便已选好了自己喜欢的鞋子穿在脚上，并把钱放在了陈峰伟的桌子上。不到1小时，就已卖掉了7双。吃完晚饭，陈峰伟穿着自己的新鞋，找到隔壁宿舍开始推销剩下的2双鞋子，1小时后全卖出去了。一转眼的工夫，陈峰伟就净赚了80元钱外加一双运动鞋。第二天，陈峰伟又去进了一些鞋子来卖。就这样，在军训前三天时间，陈峰伟已赚到了480元。 　　军训后，大学开课了。经辅导员介绍，他找到了一份给小升初的孩子补习功课的家教工作。每周去3次，每次2小时，一个月下来，陈峰伟能拿到360元钱，以此来贴补自己的生活费用。由此，陈峰伟联想到很多同学都期待找份家教工作，却苦于无门。陈峰伟又联合了几位大学同学开始筹划起家教中介公司的事情来。中介公司很快就办了起来，虽然没有场地，但是陈峰伟和大二大三的两位学长在一起，经营思路很贴近学生，很快生意就火爆起来。他们给每个大学生提供家教机会，介绍成功收取50元费用，如果谈不成则继续提供机会。为了让大学生见家长时成功机率增大，他们还请有经验的高年级同学来讲培训课，把家长和孩子的心理都分析得井井有条，提高了大学生寻找家教的成功率。那一学期，陈峰伟和大学同窗一起开办的家教中介公司，盈利15000元，平均每人每月有1000元的收入。陈峰伟在做这件事情的同时，还在带两份家教，另外做一些学生日常用品的销售工作……陈峰伟在大学里渐渐崭露了经商的才能，第一个学期结束时，陈峰伟发现，除去各种开销，自己的银行账户竟然节余了近万元！ 　　有了这近万元的存款，他准备买个手机。购买手机时，陈峰伟又看到了商机。他发现，其他同学和自己一样，都希望购买到款式新、价格适中的手机，而且这些同学都希望通过同学或校友推荐去购买……陈峰伟便借着这个机会，和正在校园里寻找代理人的厦新手机厂商南京分销部建立了联系，第二学期开始，他就在学生中间推销手机，不仅比苏宁、国美等几大卖场的价格低，同样也有质量三包和发票。每部手机销售出去，陈峰伟可以得到200元的提成，开学的一个月内就挣了5000元。然而用手机有的的人都有偏好，用惯了三星手机的同学，在换手机时，不论如何劝解，他却非得要购买三星品牌的手机。陈峰伟想，如果自己再去和其他品牌手机谈代理，就没有时间和精力销售夏新手机了。 　　一天，他去厦新手机南京分销商处提货的时候，被分销经理一语点破：“要提高业绩，你可再找几个人来帮你销售！”是啊？这样的话，自己不就可以脱开身做其他的事情了吗？而且也可以让这些负责销售的同学把一线学生们对手机的需求都反馈回来，在销售学生用手机上面占了优势。果真，陈峰伟腾出时间来，和TCL、中电、海尔、诺基亚四家手机销售商谈成了校园代理。 　　 　　服务学生，做大校园经济 　　 　　新学期的到来，似乎成为陈峰伟一个新一轮生意场上的战斗。通过同学关系，他先是和几个同学一起在校园里推销手机，销售量一直是一天4部左右。后经学生会帮忙，陈峰伟在大学城的四所高校里各选了2名销售人员，定期把自己的推销理念和销售心得向他们传授