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* iPod 市场分析报告 指导教师：冯一纲 团队成员: 马典奎 马辉 彭啸 赵祥莉 iPod 市场分析报告目录 问题的提出 公司发展概况 产品及其特点简介 市场环境分析 战略选择与营销策略 决策与实施 苹果公司简介 苹果电脑公司成立于1976年 开发、制造、销售个人电脑、外围设备、数字式辅助设备 核心业务是电子科技产品 产品包括Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店 Logo演变 iPod iPodiPod是苹果公司推出的一种大容量的 音乐播放器，可存放2500～10000首MP3歌曲， 同时它还有完善的管理程序和创新的操作方式， 外观也独具创意，是APPLE少数能横跨PC和Mac 平台的硬件产品之一。 iPod产品展示 iTunes iTunes是一款数字媒体播放应用程序，在推出iPod 后的2003年4月，苹果公司CEO乔布斯推出了以网络为基 础的iTunes音乐商店，每首歌曲以99美分的价格下载，不 但每一首下载歌曲的品质有保证，而且还有机会参加使用 者俱乐部用于播放以及管理数字音乐和与视频档案。 iTunes的图片展示 第一代iPod于2001年10月23日发布， 容量为5GB， 2002年3月21日新增10GB版本iPod 2002年6月17日推出了能够支持 Windows操作系统的“Windows版iPod”， 同时增加了20G版本的iPod 2003年4月28日，随着iTunes店的开通， 苹果宣布发布第三代iPod， 完全采用了触摸式操作 2004年7月19日发布了第四代的iPod， 沿用了原本在iPodmini上的“ClickWheel” 操纵设计 在2005年10月12日，苹果举行了名为 Onemorething的特别发布会，宣布了 第五代iPod，它具有播放 MPEG-4和H.264影片的功能。 苹果电脑在2004年1月进入“微型”数码音乐播放器 市场，同时公布了iPod mini，直接与创新 ZenMicro和Digital Networks的Rio Carbon竞争。 苹果电脑在2005年1月11日的 Mac world Conference Expo上发布了 iPodshuffle，并配以“Life is random” （官方翻译：生活随机演绎） 和“Give chance a chance” （非官方翻译：给偶然一个机会）的标语。 在2005年9月7日，苹果电脑发布 iPod mini的继任者，iPod nano。 用闪存代替了硬盘 iPod存在问题 可替代产品增多，逐渐威胁iPod的王者地位 欧美市场饱和问题 销售渠道存在不足 产品定价比较高，造成市场小众化 在亚洲市场，尤其是在中国的营销网络不健全，终端铺货资源少 市场环境分析 iPod以美国本土为根据地，迅速向全世界进行扩张， 并且逐步、快速地占领音乐播放器的市场，且其市场 份额也在不断扩大。迄今Apple已经销售了1亿台iPod 音乐播放器， iPod系列已经占有了全球市场的73.8%。 在欧美地区，iPod占据着音乐播放器的霸主地位。 iPod的全球霸主地位 苹果公司与微软 乔布斯在接受《纽约时报》采访时称： “我希望盖茨是最出色的人，真的！我 认为他和微软都有点狭隘，如果能够 少些尖酸刻薄，或者年轻的时候能够 找个地方修行，那么盖茨会变成一个 心胸开阔的人。” 盖茨在接受路透社采访时称：“与苹果计算 机一样，iPod的成功不会持续很长时间。当初， 苹果Macintosh和图形用户界面很盛行，和今天 的iPod一样，但后来就逐渐丧失了。” 市场环境分析 在亚洲，只有日本销售情况还不错。但是随着索尼新品MP3的 发布，其收入比前一季度下降了20%，已经有部分市场被索尼夺回； 在韩国，本土厂商ReignCom、三星的MP3占有率达到了35%和14%， 苹果iPod播放器的占有率仅为1.8%；苹果中国区的业绩不足苹果全 球的１％，iPod的销量也不及爱国者和纽曼。 劣势 机会 威胁 优势 SWOT分析 外部：①亚洲市场对闪存市场的需求逐年增加。 ②随着消费水平的提高，人们需要高品质的产品。 自身：①iPod公司充足的财源政策， 尖端的技术，良好的企业形象。 ②独特的设计 ①亚洲市场小品牌竞争者较多，无绝对市场优势。 ②iPod高定位，导致售价高到为一般消费者不能接受 ③可替代品增多 ④资源平台相对封闭 ①iPod产品延伸与wi