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 硕士学位论文 学科、专业： 研究方向： 导 师： 研 究 生： 论文题目： 开题报告日期： 研究生学院制表 说 明 开题报告由研究生本人在完成文献阅读、科研调查的基础上，并通过开题报告评议后填写。 本报告上交学院作为论文检查的依据。 另存《长春理工大学硕士学位论文开题报告评议表》两份原件进入档案。 开题报告用A4纸打印，不需标注页码。 一、课题来源及研究的目的和意义（一）课题来源 在导师指导下自拟 （二）研究目的 （三）研究意义 二、国内外研究现状及主要研究内容 随着，。现有的研究理论和成果值得我们借鉴，主要集中在以下几个方面： （一）国外研究现状 2001）在《市场营销管理》中指出生产商应对渠道方案进行评估，他提出了渠道评价的三大标准：经济性、可控制性和适应性。所谓经济标准，是指每一个渠道方案都将产生不同水平的销售量和成本，生产商应对两者综合考虑；可控制性是指由于代理商与生产商在利益上的不一致，产生了对渠道的控制问题；适应性标准是为了发展渠道，渠道成员互相之间都允诺在某种程度下在一个特定的时期内持续维持义务。但由于生产商对变化市场响应的能力问题，其允诺的持续时间在缩短。在迅速变化、非持久和不确定的产品市场上，生产商需要寻求能获得最大控制的渠道结构和政策，以适应不断变化的营销战略。 劳伦斯.G.费里德曼与蒂莫西.R.费瑞（2000）提出了10个反映全面的、有用的合作伙伴性能评定指标，分别是销售量、销售增长率、经营利润、市场份额、合作伙伴份额、销售完成量∕销售定额、潜在客户与达成交易的比率、存货定量、客户满意、客户抱怨。 Louis.W.Ster和Adel I.EL-Ansary(1993)解释，渠道冲突被定义为这样一种状态：一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在阻挠或干扰自己实现目标或有效运作;或一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事某种伤害、威胁其利益，或者以损害其利益为代价获取稀缺资源的活动。 因此，在分销渠道的研究上，国外学者一般注重渠道的结构、渠道的构成，或是研究渠道行为，探讨渠道成员怎样认识、建立和处理渠道关系。 （二）国内研究现状 我国对于的研究起步较晚，很早以前真正的自主研究较少，主要是借鉴国外一些优秀理论和经验。近几十年来，随着我国不断壮大，涌现了一批较为优秀的理论学者，对我国问题做出了很多理论研究和建设性意见。 王三芬（2002）在《打造企业的分销渠道》中认为打造高效的分销渠道是企业赢得竞争的关键。打造企业的分销渠道主要做好以下三个方面的工作：1、选择合适的分销渠道；2、加强对分销渠道的管理；3、对分销渠道进行有效的控制。 汪涛（2002）在《分销渠道管理》中对不同渠道模式进行了适应性分析，认为选择何种分销模式离不开渠道内相关企业的能力，如果没有强有力的批发商，即使选择批发商或代理商模式也很难取得良好的效果。而像经销商贴牌这样的模式也只有出现了苏宁或者国美这样具有全国的分销网络，资金雄厚的经销商才有可能性。 冯鹏义（2003）在《家电分销渠道的变革与渠道策略探讨》中认为我国家电企业渠道创新策略应是：（1）以关系营销作为构筑分销渠道体系的理论基石；（2）与中间商结成战略联盟，增强渠道竞争力，形成利益共同体；（3）尽快建设电子商务的新型分销体系。 陈文军（2003）在《XX渠道一从遥控到直控》中认为厂商构建渠道网络模式的时候，应始终坚持以下三个原则：（l）把原有的水平网改造成垂直网，使原来为各自利益而战的各个独立的网络成员形成一个利益一体化的，以战略伙伴关系为基础的联盟；（2）加强对网络的控制，尤其是要加强终端和消费者的直接了解，使网络的主动权.始终掌握在自己手中；（3）化繁为简，通过简单明了的网络结构，使产品在最短的时间内，通过最短的渠道到达消费者手中。 显然，国内学者对分销渠道建设的研究主要是从渠道的结构、渠道成员之间的关系等方面进行探讨，为我们建设渠道提供了理论指导。但是我们也发现，国内学者将理论与实践紧密联系的还不多。在实际的具体操作中应将理论和实际有机的结合，才能构建符合企业本身特点和战略的分销渠道，创建企业的渠道竞争优势。 （三）研究内容 摘要 ABSTRACT 第一章 绪论 1.1研究背景和意义 1.1.1研究背景 1.1.2研究意义 1.2国内外研究现状 1.2.1国外研究现状 1.2.2国内研究现状 1.3研究的主要内容和方法 1.3.1研究内容 1.3.2研究方法 1.4 研究的思路与技术路线 第二章 2.1 分销渠道定义 2.2 渠道的相关介绍 2.2.1 渠道的成员 2.2.2 渠道的结构 2.2.3 渠道的作用