杭州休闲地产富春山居度假村案例研究分析报告.ppt

西元1347年，元代山水画大师黄公望晚年，蛰居于此，面对着同一片山水，历时10年作出名动画坛的中国山水开篇大作《富春山居图》。 “富春山居”得名于此，将黄公望隐居生活的那种悠闲自在，转变成遥望云山、坐看流泉、品味安闲生活的新情趣 * 项目位于杭州山水秀丽的富阳市富春江畔，凭借凭借精准的高端定位、成功的客群定位及相应营销策略，成为针对高品味休闲产业领域中金字塔最尖端的小众市场的度假项目，目前客源构成主要为欧美，中国境内，日本，台商等企业的决策者，项目核心配套是高尔夫俱乐部及其酒店 富春山居度假村他是集旅游度假、商务会议、休闲娱乐、高端住宅于一体的综合型高端物业复合项目，具体物业及配套包括主题高尔夫、私人别墅、度假酒店、T8餐厅、SPA及其富春阁私人俱乐部，具体来看这些配套的独特之处··· 首先这个项目最具特色的就是他的高尔夫，他是中国首个也是为一个以丘陵茶园为主题的高尔夫，目前最高报价达2080元，预约打球者仍是趋之若骛；另附设户外网球场，高尔夫练习场及健身房供客人享用，同时聘有职业高球教练可提供教学课程。 顶级休闲体系是依托酒店和会所展开的，主要包括三大配套，富春阁、T8餐厅和顶级富春SPA，其中富春阁是其会所，采用俱乐部会员制，仅规划350名会员，入会费从最初50万元人民币的入会门槛，现已涨到130万元；富春阁会所功能：商务会议，室内泳池，顶级餐饮，T8餐厅：是富春山居在上海新天地设立的会员中心，其结合餐饮、娱乐、文化,为富春山居会员及其访客所独享。顶级富春SPA：提供中式和西式两种高端养生SPA项目 文化方面，还原了《富春山居图》的桃源生活，并将中式传统人文融入建筑，实现人文统一化 开发策略方面，以休闲度假为发展主线，前期通过高端俱乐部进行圈层营销，积累目标客群，之后通过商务、养生疗养及其它产业领域的拓展来提升项目的客户吸引力；房地产借势旅游实现高端开发客源导入 客户策略方面，针对项目自身资源与周边同质项目的本地客源竞争，选择跳出区域竞争，圈定高端国内外成功人士作为项目客源目标，切入点选在上海 整个项目通过对顶级中式田园理念的挖掘与产品塑造，对顶级人士的度假需求与商务需求的满足，实现对细分高端市场的圈层效应，树立顶级休闲度假目的地形象 杭州休闲地产富春山居度假村案例研究分析报告 休闲度假经济发展规律 阶段 人均GDP/美元 休闲方式 休闲人群 休闲场地 起步阶段 6000-12000 喝茶、打牌等世俗休 闲 普通市民 就近的室内或茶馆等 发展阶段 12000-30000 温泉、高尔夫、游艇、 生态等主题休闲为主 富裕阶层 休闲度假的地产项目、 度假景区等 成熟阶段 30000以上 全民、全方位休闲 所有阶层 休闲主题城区、高品 质综合度假村 休闲地产 发展情况 随着人均可支配收入的不断增长，人们的休闲度假方式也在进行着阶段性 的变化，我国休闲地产目前正处于发展阶段，潜力巨大。 目前我国国内休闲地产进入发展阶段（如下表） ?一些具有先天资源优势的休闲地产已逐步在市场上展露锋芒。 ?在城市近郊的项目因为可达性强、环境良好往往成为休闲地产的新宠。 ?交通条件的改善及假期的增多，人们对休闲产品类的需求日益增加。 ?人们逐步接受了“5+2”的生活模式。 ?目前休闲地产的购买者主要是私企业主和高级白领，用于投资或者自己度假。 ?因为人们对生活质量的追求，越来越多人渴望选择城郊区休闲地产作为第一居所。 富春山居度假村：项目凭借精准的高端定位、成功的客群定位及相应营销策略，成为针对高品味休闲产业领域中金字塔最尖端的小众市场的度假项目 项目地址 杭州山水秀丽的富阳市富春江畔 开发及投资 杭州金都房产集团 运营日期 2004年开业?? 项目规模 占地6000余亩，其中别墅区占地1000亩，建面20万方 项目定位 针对高品味休闲产业领域中金字塔最尖端的小众市场的度假项目 开发及投资 富阳富春山居休闲事业有限公司，投资1亿美金 项目定位 项目引擎 住宅形态 客群构成 项目性质 第二居所性质；高尔夫先导，度假物业与商务结合作为主要盈利点，是集旅游、度假、商务、运动、休闲于一体的高端复合型地产项目 目前客源构成主要为欧美，中国境内，日本，台商等企业的决策者。 复合型顶级休闲度假区 高尔夫俱乐部、温泉酒店 独栋别墅、电梯花园洋房、联排别墅、双拼别墅 战略定位：富春山居度假村是融合旅游度假、商务会议、休闲娱乐、高端住宅于一体的综合型高端物业复合项目 功能体系 项目属性 物业细分 旅游度假 商务活动 会议 休闲娱乐 高端居住 高尔夫 私人别墅 度假酒店 T8餐厅 Spa 富春阁 文化旅游、休闲度假、商务会议、高端住宅 度假打造:主题高尔夫，中国首个丘陵茶园主题GOLF 富春山居18洞高尔夫球场