CPM培训之切合实际的采购谈判.pptVIP

* 主要设备和部件的技术误差在可容忍范围内。 * * * * * * * * * * * * * * * * 交期、质量及性能、价格、付款、合同执行 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 防范谈判中的9个漏洞 每轮谈判结束时，未进行总结,下一轮谈判开始时，也未对上轮谈判内容进行回顾。 谈判 团队的协同性不够。 谈判前的准备不够充分，且缺乏方法与流程，致使谈判的随意性增大，谈判的控制力减弱。 巅峰对决:模拟谈判 活塞环交易价谈判 第三章 各自议价的技巧与方法 各自议价模型 价格谈判的操作要领 价格谈判的五个步骤 开价与还价的技巧 价格解释的五大要素 价格与成本分析方法 让步的技巧与策略 签约的六大要诀 本章探讨以下八大问题 各自议价模型 买方 卖方 成交价 ZOPA 出现僵持 报价 报价 60元 280元 B期望价 90元 110元 100元 B底价 S期望价 S底价 80元 150元 让步区域：50 让步区域：190 价格谈判的操作要领（从需方角度） 价格谈判前，要明确什么是你方的必达目标及底线目标，并参照其他供应商价格，以分析对方最低可接受的价格（底价）。 不轻易还价，更不能轻易透露你方的真实意图，应从各种交易条件入手，了解供应商在不同条件下的价格状况。