沈阳塞纳家园商品房项目年度营销推广策划方案(57页)-地产策划.pptVIP

沈阳塞纳家园商品房项目年度营销推广策划方案;塞纳家园2008年营销推广计划;塞纳家园2008年营销推广计划目录;一、计划概要;二、市场营销现状 1. 市场环境情势;二、市场营销现状 1. 市场环境情势; 2.1 区域竞项2007年销售状况一览; 塞纳家园二期区域内供应量７％，销售量实现区域的７％，进一步体现了区域住宅市场对于塞纳家园二期产品的认同。;二、市场营销现状 1. 市场环境情势;二、市场营销现状 1. 市场环境情势; 2.2 区域竞项2008年供应状况一览;二、市场营销现状 2. 产品供给情势 ;2006年10月份 第一次调价;2006年12月份 第二次调价;2007年3月份 第三次调价;调整次数;二、市场营销现状 3.市场竞争情势 ;二、市场营销现状 3. 市场竞争情势 ;二、市场营销现状 3. 市场竞争情势 ;二、市场营销现状 3. 市场竞争情势 ;二、市场营销现状 3. 市场竞争情势 ;大盘联动效应加剧带动区域价值提升，区域整体的品质提升带来 了价格的攀升，周边大盘的较高价格为项目08年的上市提供了良 好的利润增长空间 周边项目的价格普遍较高，对于塞纳家园项目而言，价格上拥有 较大的优势 众多品质楼盘的落户，对于区域需求群体的指示作用加剧，对于 高品质居住环境的理解和认识更深了，因此塞纳家园产品居住舒 适度的差距将更为明显 区域产品供给方面，高层产品的供应量较大，对于项目高层产品 的上市销售有一定的竞争压力。如何找出项目产品本身的竞争优 势将成为营销成功的关键;三、项目SWOT分析; 与周边众多品牌开发商的项目直观比较，居住生活细节及舒 适度层次有明显差距 塞纳家园三组团产品的面积和户型趋同，产品供应丰富度不 足 三组团高层产品受来自于长青南街的噪音干扰较大 物业管理和服务较品牌开发商有一定差距 三组团建设位置对于户外广告的推广展示面相对不足;2．机会;4．威胁;四、预期完成的营销指标;四、预期完成的营销指标;四、预期完成的营销指标;四、预期完成的营销指标; 随着区域竞项高层产品的上市，区域对于高层产品的认知能力 正逐步提高，对于高层产品的卖点提炼、上市节奏控制将尤为 重要 三组团整体房源数量较大，将考虑划分为多个批次上市 多层与高层产品在批次划分上，在保持户型供应不趋同的情况 下，互相搭配 重视塞纳置业会在营销推广持续性上的作用，挖掘老会员、开 发新会员，做好3组团的客户储备工作 根据置业会会员的招募情况，制定相应的产品上市时间节点。 同时根据置业会会员的需求反馈，相应调整上市产品的供应比 例，营造上市即空的旺销态势。; 1.2 三组团上市批次设置 1.2.1 项目三组团上市初期，首先消化多层部分受到 高层遮光影响的1#、2#、9#、10#、11#，将 一栋高层搭配到第一批次的销售中。 1.2.2 剩余的3#、4#、5#、6#多层不存在遮光等阻 力因素，处于园区较好位置，利于产生较高利 润，因此作为第二批次。;塞纳家园一期、塞纳家园二期在开发公司多年的辛勤努力下，在长青板块已经树立起高性价比品质康居的市场形象。同时，塞纳家园二期已经成功入住，成熟园区逐步形成，塞纳家园产品的实体价值正逐渐显露。2008年作为塞纳家园三组团新品上市的关键年，年初的市场开拓、市场预热阶段将首当其冲。;2.1 第一季度（1—3月） 　 · 产品供应及营销任务 08年初1—2月份的营销推广主线将延续新春祝福、年终答 谢展开，树立企业人本关怀的形象 销售部应对08年高层等产品的销售，做好内部销售人员的 培训及时掌握周边区域竞项2008年的营销动向，制定特色 化的产品推广策略 补充设计、各种三组团相关宣传物料的更新;·营销策略 2008年春节，短信群发、广播媒体发送房实新春祝福，概念性释 放三组团08上市消息 对于塞纳家园二期以往积累的未购买到二期产品的置业会会员， 利用春节契机做集中摸底回访 研析三组团产品，提纯产品核心竞争力，制定相应推广上市节奏 和主题 适时依据区域产品供应，制定三组团上市产品的媒体推广策略;·营销活动 塞纳家园置业会会员维护与持续招募 –依托