白酒营销策划方案4篇.doc

白酒营销策划方案4篇? 白酒营销策划方案4?篇 的利润。 促销的?分类： 促销分?为常规性促销、特殊渠?道促销和传统节日主题?促销三大类 A、批发?商、零售商、超市、餐?饮业，其业主关心的是?经营利润，对其促销应?从利益方面考虑。通过?对市场进行调查，了解?其经营其它品牌的利润?，然后制定具体的促销?政策，使其经营本产品?的利益大于其它同类产?品。形式上可采取赠送?当地市场上较为畅销的?与本产品有关联的产品?或较为实用的物品。 ?统一设计、文字、色彩?、图案统一。 ?2、在各餐饮店（零售?店、批发店等）悬挂布?标广告，统一文字、图?案、色彩等。 ?3、在各销售终端贴招?贴画，悬挂 PP 广?告，位置要显眼，在店?外都能一目了然。 ? 4、在餐饮销售终?端各餐桌上摆设产品样?品，陈放宣传小册子。? 5、印制代有?日历，当地火车时刻表?，常用电话号码的宣传?册， 、常用电话号码?表，起在各销终端做“?××酒免费赠送火车时?刻表”到广告宣传的作?用。注： 此方?法可在向终端铺货时同?时进行。 6、?电视、电台、报纸，以?发布活动信息为主。 ?广告宣传要紧扣为产品?销售服务这一宗旨，每?次发布都要有鲜明的主?题和活动内容。因此，?第一年的广告发布要围?绕各次促销活动来进行?，使其在传播过程中不?显得空洞。形式上以成?本低而范围广的媒体为?主。第二篇:《白酒营?销策划方案》 ? 一、市场调查 ?找出自己商品的特点 ?在去寻找适合这种特点?的销售区域 是哪些人?群需要这种特点的酒 ? 二、了解与自己?白酒相近的竞争白酒 ?看他们操作得比较成熟?的市场是怎么打造出来?的 然后复制在结合你?自己的区域 进行改造?升级 避其锋芒（竞品?） 先站住脚在说销量?提升的计划 三?、如果市场被大部分（?竞品）占据，采用农村?包围城市战略，重点先?打造出一个乡镇或县级?市场，在资金有限的情?况下不要盲目扩展，选?择小区域进行重点打造?，树立小标杆与样板，?逐步以此点进行辐射。? 一、一?个细节分支，白酒营销?策划方案其产品的行销?通路与普通白酒的行销?通路相似但不是相同，?必须要根据当地的人文?状况补充适合于婚宴用?酒销售的核心特殊通路?。 2、民政局?结婚登记处。政府机关?一般不允许进行商业宣?传营销策划thldl?.rg.cn，但是可?以通过很多先入为主的?导入信息方式，将产品?信息植于目标群体的心?目中。 3、婚?庆服务公司。基本操作?思路同“婚纱影楼”，?但可以做得更专业，服?务更周到细致，从而提?高目标消费者的品牌信?任度。 4、当?地较有名气的喜糖分销?点或商店。很多批发部?或商店已经不是一个简?单的“渠道”的概念，?其很大一部分功能是一?个终端客户，也是消费?者购买婚宴用酒及喜糖?的主要场所。白酒营销?策划方案4篇。 ? 5、在部分地区，?由于很多是在家里办宴?席，所以当地小有名气?的厨师也是一个不可忽?视的环节。 1?、以常规通路为前期产?品切入市场的形象展示?点，到产品切入市场后?期，延伸为产品购买的?支撑点。 2、?将婚宴用酒的特殊通路?做为目标客户的接触点?、通过严密的利益线设?计，将特殊通路变为产?品与目标客户的直接沟?通和交流点，强化产品?的口碑宣传效果。推进?目标客户对产品品牌的?信任和接受。 ?3、通过常规通路和特?殊通路的合理组合，快?速提升消费者对该品牌?的信心和信任，最终目?的达成互动行销。 ? 2、传统销售渠道?的利益线设计，推进产?品快速进店和上市，同?时要兼顾产品的首次进?店和上货的利益推动；? 3、特殊通路?各环节的利益线设计，?确保与目标客户首次接?触的信息和信心传递到?位，加深品牌在目标客?户心目中的映象，促成?后期的购买行为； ? 4、企业内部营销?人员的利益线设计。一?个好的营销人员利益线?设计政策，往往可以达?到事半功倍的效果； ?由于婚宴用酒在市场切?受口碑传播影响较大，?随机性强。所以在推广?婚宴用酒产品市场时，?除了要考虑合理的媒体?宣传外，还要通过配合?一些互动促销政策，提?高产品在销售过程中的?推力和顾客购买的吸引?力。但在制定销售政策?时一定要兼顾各方利益?。 1、商超的?促销政策不宜过大。商?超的促销政策过大，会?影响餐饮业的销售业绩?和积极性（尽管有些产?品是分通路来做的，但?是会引起抵触心理）。? 2、大力度的?促销政策还会严重影响?特殊通路的利益线设计?，企业业只有两种选择?，要么降低特殊通路的?利益，要么企业向里贴?钱。 笔者曾经在某地?看到张弓酒业推出的喜?酒，在超市中做了近1?个月的1 5.8?元/瓶，买一赠一的捆?绑销售政策，其结果