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Voice of Chinese營銷戰略与發展規劃 规划纲要 市场分析 香港杂志市场调查： 中国大陆市场调查： 中国大陆的杂志市场可谓“百家争鸣”的繁荣景象，商业杂志、文化杂志、新闻杂志就达200多家，所有杂志种类加起来有1000多家。下面列举几个相关杂志的统计数据： SWOT分析 O——日益普遍的互联网促进电子版和手机版的发行量国际市场的占有率将逐步提升T——竞争对手的影响力大（如：《亚洲周刊》是全球第一本、且是目前唯一一本国际性中文时事周刊。）中国大陆杂志市场的成熟对于某尖锐的政治问题会受到政府的干预 市场营销规划 确立营销策略 市场前景 杂志名称为Voice of Chinese，在香港注册，面向华人，分为一般版和电子版。 总部暂设在国际金融、贸易与文化中心：香港。预计一年后在中国落地，並将在5年之內，依次在美国、德国、英国、澳洲、波兰、南非、新加坡等國家和地区设立分社或記者站。 借助独特的宣传方式和力度给关注中外重要新闻，搭建海內外友好来往桥梁，营造经济、政治与文化交流的平台，谋求各方的合作与发展，推动世界和平进程， 同时其内容的人文性，时尚性和实用性也是一个亮点。 市场细分 市场细分是根据消费者的消费需求、购买动机、习惯爱好等的差异性，把市场划分为若干个消费者群体，每个消费者群体就构成一个细分市场，进而从若干个细分市场中选择目标市场。 目标市场 采用何种方法选择那些细分市场作为目标市场，必须考虑自身的经济实力、产品特点、产品所处地生命周期以及细分市场的特点、竞争对手的营销策略等因素，然后采取相应的目标市场营销策略。 消费者（对象）分析 通过对象分析，可以掌握假定对象的购买行为和生活方式，明确在顾客眼中企业的哪些东西具有价值。 图2-3 影响消费者行为的要素图 顾客的购买决策过程是由需求确认——信息寻求——选择的评价——购买决策——购买后行为五个环节组成。 他们的购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人与心理的影响，同时还会受到消费者购买决策的参与者和消费者购买的决策类型的影响。 顾客购买的决策类型有：常规反应行为；有限解决问题；广泛解决问题。由于消费者对产品信息掌握的充分程度有差异，对于后两种购买决策类型将会涉及消费者的购买决策过程。 竞争分析 包括质和量两个方面。 质的分析是指对构建营销策略的基础进行分析，包括经营理念、经营方针、组织体制等。通过了解对手的思想（思维方式）和体制推测他们可能会采取的营销方式。 量的分析除了要明确销售额、利润等财务数据、市场份额以及营业人员等数据外，还要明确商品功能战略、价格战略、渠道战略、促销战略等与4P相关的内容。针对竞争的市场营销策略也称为市场地位策略。目前在于认清自己的企业和产品是“领导者”、“挑战者”、还是“跟随者”、“补缺者”，然后据此与对手做出比较，构筑营销策略。 市场定位 经过分析掌握目标市场的特征之后才能制定具体的营销策略及措施。在市场分析中，除了市场规模、产品上市量、成长率、各个销售渠道的销售额构成等定量信息之外，还要分析新产品动向等定性信息。 《Voice of Chinese》杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中等收入人群，以纸质、电子科技、无线网路互联相结合的形式传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对国家政治、经济和文化在生活中的启发和共鸣，以专栏形式引导人们的旅游时尚，是一本集专业、新颖、实用为一体的政治、经济、文化、生活类杂志。 产品策略 包装策略: 《V O C》的杂志包装封面要简约、新颖。 符合“友好往来、和平共处、共同发展”的办刊宗旨。 杂志印刷纸张用高级铜版纸。 平装：100页 正文语种：中英双语 开本: 16 产品尺寸: 27.6 x 23.2 x 2.4 cm 封面 在杂志的附加产品层次有所创意。如随刊赠送精美的书签、配有艺术作品的单页年历等。 价格策略 Voice Of Chinese的定价策略是 高质量低价位 每本29.8港币 低价位的营销策略使购买对大多数的人来讲 变得容易和轻松,也在一定程度上体现了以人为本,尊重读者的原则。 分销渠道 促销 策略 内折拉页式广告 # 人员销售 # 活动促销 3.对于全年的订户在订阅费用上享用一定量的折扣和实惠。对于忠实用户在特定的节日，如元旦、春节、圣诞等节日可以选择性的寄送礼物。 预算及盈利周期