公司规划宣讲材料.ppt

通软公司 发展三年总体规划 [征求意见稿] 经济指标 非经济指标 股票上市安排 2000年上市公司成立，确定上市渠道和规划方案 2001年上市准备 2002年正式上市 企业技术能力 CMM 3级 ISO9001 企业职工总数 2000年 2001年 2002年 400人 500人 700人 非经济指标（续） 研发职工知识结构（比例：占总人数比率） 2000年 2001年 2002年 数量 比例 数量 比例 数量 比例 博士 5人 1.3% 15人 3.0% 30人 4.3% 硕士 25人 6.3% 50人 10.0% 70人 10.0% 学士 100人 25.0% 120人 24.0% 165人23.6% 公司的产品发展三年规划 在三到五年内要把公司发展成为国内最大的ERP软件供应商 分阶段目标 2000年 确立基于财务管理软件的ERP供货商的形象 2001至2002年 确立基于软构件技术的ERP供货商的形象 2002年至2003年确立国内石油石化行业的最大的ERP供货商的形象 内容 我们的目标产品 为什么如此定位？ 目标产品的特点 如何达到我们的目标？ 我们的产品目标 以供应链管理和客户关系管理为重点的分行业的eRP系统 供应链管理 让客户在正确的时间、正确的地点、以最优的价位，获得正确的产品。 在相互关联的业务流程以及业务伙伴间所发生的，从产品设计到最终客户交付全过程中的物流和信息流管理。 供应链管理就是使企业与其供应链中的其他企业协同工作、协同管理，以优化供应链，共同为客户提供优质的产品和服务，共同降低成本和库存，赢得市场。 客户关系管理 客户关系系统用来管理、分析与客户相关的所有信息，以实现企业销售利润的最大化。通过该系统可以准确地分析，例如： 哪些产品受欢迎？为什么？ 回头客多不多，占了几成？ 哪种类型的客户最赚钱？ 新投放的报纸广告起作用了吗？ 哪些服务最有待改进？等这一类的问题。 特别是在电子商务的情势下，企业的客户可能分散在全球各地，企业不可能对他们的情况都了如指掌，客户关系管理系统尤其重要。 财务管理系统-强化财务计划、控制、分析功能 为什么如此定位？ 市场的总体走向 财务软件市场竞争越来越激烈，价格越来越低 ERP市场由热到冷，由冷到温 产品的未来方向 由纺棰型向哑铃型过渡 企业的内部潜力有限，开始挖掘外部潜力 ERP厂商的利润来源开始变化 国内外的软件厂商都面临一些问题 国外的软件公司面临的问题 汉化程度参差不齐 拒绝修改程序 本地化技术支持程度不够，技术支持成本偏高 对客户的计算机应用水平要求较高 新的管理思想不能贯穿在一套软件中，每个厂商的产品各有侧重 新的软件技术没有融在产品中，产品仍是C/S结构 国内的软件公司面临的问题 产品危机 单纯财务软件已不能满足用户需求，没有管理型财务软件。 产品开发较为封闭，所提取的市场需求的质量相对较差，产品竞争力不强。 缺乏规范的市场运作，企业和产品品牌的知名度相对较低，没有可以和国外品牌相抗衡的软件 各厂商仅停留在宣传炒作的层次，停留在以财务核算为主的阶段 国内的软件公司面临的问题（续） 技术支持危机 以简单的包软件销售为主如何转向以销售负载了丰富管理思想为主的大型管理软件为主？ 能否提供企业BPR方案，提供管理咨询？ 生产率的挑战 如何快速地实现系统地二次开发？提高软件复用率？ 我们的发展机遇 企业管理思想与企业管理模式在不断地快速变化 从MRP到MRPII，再到ERP，到CRM，SCM等，管理思想的快速变化使传统的ERP系统制造商的优势越来越小。 计算机技术上也在快速变化 新的技术与标准，如OO技术、软件复用技术、COBRA标准、分布对象技术、B/S技术等给新兴的企业带来了商机。 我们的优势 财务软件产品功能强大,尤其是进销存、成本等模块，适应多种平台和数据库，产品定位在高端。 在向多个行业拓展过程中，在少数领域内确立了优势（中油、中石化） 通过引进SYMIX，实施大中型企业的ERP软件，使我们能够快速接近国外ERP软件，这是我们学习的捷径。 初步形成全国范围的营销服务体系，积累了经营全国市场的经验 已经启动了CMM的实施，软构件技术的研究。 产品特点 支持分级改进 软件产品可以拆散为独立的模块来销售 支持电子商务 企业与企业之间、企业与客户之间、企业内部越来越多采用INTERNET来交互 支持分行业 行业之间的差距是客观存在的。 采用软件复用技术 复用技术是支持下一代软件工业化生产的主要技术 我们的策略 采用一种最关