关于为贵厂导入CIS，提高市场份额，建立品牌.doc

致汾阳市神泉酒厂 负责人： 您好！ 首先感谢您能在百忙之中阅读此提议书。 能有机会为贵厂的企业整改建设奉献一份力量，我们感到十分荣幸。籍此，秉着向企业提供优质服务的专业精神向贵方递交一份专门为贵厂建立CIS形象工程，提高市场份额，树立品牌的提案建议书，请不吝赐教。 在全心全意地为您提供服务的同时，欢迎您对本提议书提出您的宝贵意见，我们将根据您的要求作相应调整，以制定出贵厂企业形象和经营理念的最佳方案,提高贵厂声誉，成为酒业新兴企业。 如果您需要了解我们更多的服务信息，请随时与我们联系。 顺祝商祺！ 关于为贵厂导入CIS，提高市场份额，建立品牌 的提议书 品牌是企业的旗帜，品牌之旗插到哪里，哪里就是你的版图。 品牌是公开的承诺，是永久的契约。 品牌要专一，要持久，经过风雨涤荡，让“上帝”永远满意，才能成为名牌。 像敬重父亲一样敬重自己的品牌，你的品牌才会巍然屹立。 SONY代表着高品质产品、优雅而时尚的生活，SONY代表着个性、独立、积极的生活态度。她是世界上最受年轻人喜欢的个人电子类消费用品。她的品牌策略和形象策略即采用了“SONY＋品牌群/产品群”，并在全世界范围内取得了极大的成功。 CIS(Corporate Identity System)，意即企业识别系统，是一种刻划企业形象的系统方法。它将企业的经营观念与文化，运用统一的整体传达系统 (特别是视觉手段的表达)，传达给与企业有关系的团体或社会大众，使其对企业产生一致的认同感。从内容上说，企业 CIS系统的建立应包括三个部分： 1 企业的理念识别(Mind Identity简称MI);2 企业行为识别(Behavior Identity,简称BI);3 企业视觉识别(Visual Identity, 简称VI). 2.CIS系统在现有条件下推广有一定难度，因此，对于企业的理念系统，行为规范系统的导入，必须建立在公司上下统一认识，提高管理素质与管理水平的基础上。从市场的角度来看，VI系统的开发是当务之急；因此，VI系统确立后，MI，BI在企业的运营中边导入，边实施，以实现企业战略目标和战术运用的高度统一，又避免因为不适应带来的意外因素。 3.面对CIS的庞大工程，贵厂的工作原则应：抓重点，分阶段，稳步推进。先完成VI系统的开发以及应用；然后针对MI，BI，以及企业发展战略，品牌战略，营销战略，人才战略进行规划。在结合企业运营的实践中不断完善。 4.在战略的规划上，我们尽可能地运用国内外最先进的理论，以便为公司的经营管理提供科学，理性的决策范本。 5.企划力求从长远的，全面的，动态的角度来规划MI，BI，VI。使企业理念，行为规范不仅具操作性，还应该具有生命力，稳定性，经得起时间，时代的考验。 6.对于各种定位，我们坚持高起点，高品位，高立意的“三高原则”。实行跳跃式定位——不仅跳过落后于白酒行业领先品牌的那段距离；而且力争超越到其他企业的前面。以便一旦动作起来，立即处于明显的优势地位。谓之：厚积薄发或一鸣惊人。 7.重视白酒行业的特殊性。中国白酒行业的整体经营水平偏低，品牌运作能力不强，市场形势相对混乱；但是酒作为中国最原始，最传统的饮品，又是国家财政和人民生活之必需。因此，谋求品牌经营，实施市场的网络化是企业壮大的必经之路；在这一点上，谋求厂商双赢，谋求地域突破；谋求强势品牌；是我们的主攻方向。面对畸形，扭曲，混乱又带一点微妙，难以捉摸的市场，我们必须有清醒的认识。这种清醒的认识，是开发CIS系统，设计各项战略的一个重要的指导思想。 8.产品运作是企业发展新的起点。这里有市场的压力，又蕴涵着极大的商机。客观环境的恶化是市场经济的必然趋势，是不可逆转的；但提高经营水平，增强企业的核心竞争力是现代企业实现蜕变的跳板。中国的白酒市场正处于洗牌阶段，新一轮的竞争是网络，管理，营销与人才，而不是现有的资源掠夺式恶性竞争。因此，通过CIS的导入，增强企业的凝聚力，规范市场管理，规范市场运作，并使之体现在企业运营的方方面面。在企业的成长阶段，管理问题显然是最重要的。 9.市场的变化引起产品巨大变化。产品的全面同质化和消极性已近极限，使得产品的物化功能的硬性竞争已到尽头；从而进入品牌竞争，网络竞争，服务竞争以及各种附加功能的竞争。因此，赋予产品以生命，让产品说话是企划工作的根本点。 10.市场环境决定了企业必须走上科学决策的轨道。决策的随意性不是根本问题，我们必须在认识上领先一步；主体意识必须在信息反馈的基础上进行分析，决策。避免失误的唯一方法是坚持客体中心论，必须由决定变为决策。 11.MI开发，我们应在厂人艰苦创业的精神特质上进行深入挖掘；并借鉴国内外优秀企业管理理念，使其形成积极向上，开拓奋进的企业核心价值观。 12.BI涉及到企业的组织制度及各方面的管理制度