华普超市集团与和记黄埔公司全国供货合作模式.pptVIP

华普超市集团与和记黄埔公司 全国供货合作模式 内容介绍 和记黄埔集团背景介绍 和黄集团对华普全国供货合作模式的发展计划 全国供货模式对双方的利益分析 下一步 和记黄埔集团背景介绍 李嘉诚公司集团的一个部分 香港最大的集团企业之一 经营业务种类繁多 中国最大的投资商之一 公司的前身是香港最早注册的公司 和记黄埔集团背景介绍 全球业务拓展范围 香港/中国大陆 英国 德国 印度 泰国 新加坡 马来西亚 印度尼西亚 澳大利亚 加拿大 和黄中国背景介绍 和记黄埔五大核心业务 地产发展和控股公司 北京：长城饭店，东方广场，海逸酒店等 港口及相关服务 占全球货柜码头业务30％以上的市场份额 零售、制造及分销服务 屈臣氏集团下属业务：包括百佳超级市场，屈臣氏个人护理用品商店，屈臣氏饮用水 电子通讯及媒体 能源、基建、财务及投资 和黄中国的业务发展 在中国的合资公司 宝洁中国：30％的股份，美国宝洁控股70％ 广州飞机维修工程公司 和黄天百物流公司： 华普目前北京的物流服务商 基建设施 酒店 医药保健品领域的投资 分销业务 和黄中国分销业务 主要供应商: 宝洁中国 Intersnack 舒适 雀巢 强生 3M 玛氏 劲量 Nutricia 壳牌 健力宝 太太乐 联合利华食品 …... 和黄中国分销业务 分销网络 和黄中国分销业务 物流解决能力 和黄中国分销业务 信息管理系统 甲骨文公司ERP信息管理系统 I-store: B2B, B2C 平台 和黄中国的目标 成为在快速消费品领域内全国性处于领先地位的分销公司，为广大国内国际的制造商，零售商提供一站式采购分销服务 真正成为零售商和制造商之间的桥梁 和黄中国提供之服务 对制造商提供之服务 进口报关 卫检商检 仓储物流方案 分销及覆盖服务 市场咨询 对零售商提供之服务 中央采购服务 物流服务: 多种运输,迅速补货 销售规划服务 和黄中国的业务模式 传统分销： 和黄中国 – 零售商，批发商 区域分销： 和黄中国 – 二级分销商 全国配销： 提供全国范围内的物流服务 整合营销： 对制造商提供一站式销售服务s 中央采购: 对零售商提供中央采购服务 如：华普的全国供货服务 和黄中国对华普中央采购业务的发展计划 双方的需求 华普的需求 和黄中国的需求 和黄中国的发展计划 双方的工作分工 和黄中国的工作 华普的工作 对双方的利益 华普的需求 供应商的客户服务水平的不断提高：包括物流，店内的资讯管理等 外埠门店在当地各自独立作战，难以发挥华普超市集团的整体作用，导致采购方面投入的成本高,难以取得最好的交易条款，单店运作效率逊于北京总部，影响进一步在全国的拓展。 零售业态的发展规律，参与全国零售行业的竞争需求 和黄中国的需求 为零售商提供中央采购服务是快速消费品行业发展的方向，和黄希望最先达成此项生意架构 华普的中央采购合作符合和黄中国的发展方向，和黄希望借此真正作为制造商和零售商之间的桥梁 与有实力的零售商建立更紧密更广泛的战略伙伴关系 和黄中国的发展计划 第一阶段：第1－6个月 从宝洁产品开始合作，磨合各方面系统。由北京向华普全国门店统一配送。同时确保华普北京地区利益与现状持平甚至略好，外埠门店利益得到提升 配送分销的扩大到5个，全面提高运作效率，扩大生意份额 配备相应业务人员等在各地保障服务质量 保持与华普的紧密合作，共同发展适合双方运作模式的流程系统 和黄中国的发展计划 第二阶段：第7－24个月 继续引进各种合适品牌，包括和黄主动推荐及华普建议并协助促成的品牌，形成规模化，集团化，真正建立战略性合作伙伴关系 在条件成熟地区建立当地的分销配送中心，提高双方运作效率 综合华普目前北京的配送中心运作，和黄承揽统一对于华普的物流配送服务 进一步提升针对华普的中央采购的系统建设 和黄中国的发展计划 第三阶段：第24个月以后 配合华普店面拓展，进一步完善各地分销中心建设，系统支持建设 进一步从分销，品牌引进方面支持华普生意运作。 进一步从更加专业的角度，如品类管理，渠道营销等方面支持华普发展 双方的工作分工－双赢为目的 和黄的工作 各种品牌的引进 物流配送工作的规范化与准确，准时的服务水平 市场信息的及时反馈 专业性针对性的系统支持 渠道营销支持与各地市场维护支持 双方的工作分工－双赢为目的 华普的工作 推荐及协助和黄取得各种品牌的代理权限 渠道营销方面给予和黄优于其他供应商的支持，利于扩大与各生产厂商的合作广度与深度，在更高的层次上取得更好回报 保证根据合同条款按时回款 在物流方面给予和黄大力支持，包括生意规模扩大的支持，各门店具体执行