太平人寿保险月度视频分享培训我与梦想一起飞--广东李圆圆.pptVIP

我与梦想一起飞 广东分公司 ● 李圆圆 2009年12月30日 目 录 一、开门红个人目标 一、开门红个人目标 第一天：挑战50万 一季度：挑战100万 个人业绩成长轨迹 相信的力量 ——相信公司：紧跟公司节奏，借势成长。桃 子背后的故事……小心愿突破大人生 ——相信市场：客户的保险需求不断增长，大 额保单会越来越多 ——相信自己：想到就会做到，要做就一定能 做到 二、参训TOP2000的收获（4/5） 目标的力量 ——有目标，人生才会有方向。参加TOP2000是我的阶段成长目标 向每位高手学习一招，短期内可以快速提升自己的销售技能 开拓视野和胸怀，让自己时刻充满工作动力和激情，敢于走进高端客户市场 二、参训TOP2000的收获（5/5） 目标的力量 ——卓越的目标，才会带来卓越的人生。达成百万是我的事业发展梦想 百万标保是个人寿险事业成功的象征 百万标保是高素质团队快速发展的开端 整理并细分客户名单 22日整理全部客户名单 23日对客户名单进行A、B、C分类 —A：高端人士（年收入100万以上，企业主） —B：中端人士（年收入50万以上，个体经营者） —C：工薪阶层（年收入10万以上，白领一族） 给客户发送预约短信 24日建立同质客户沟通平台—资源共享俱乐部 25日给分类目标客户发送邮件、短信预约通知 —中国太平成立80周年，我加盟太平5年了。为感谢各界朋友的支持和信任，本人将召开同质客户资源共享俱乐部交流会，详情见29号通知 26日电话回访客户，确认是否收到预约通知 准备客户交流会 27日策划“客户交流会”的形式和内容 28日8:30前短信邀请客户参加交流会，17:30前电话确认参会客户名单 29日举办C类客户交流会，30日举办B类客户交流会，31日举办A类客户交流会 A类客户交流会主题：福寿家园概念房 —无任何经济风险和国家政策风险的投资项目 —增值、免税和返还本金，享受国家政策保护 —每年投资51万，连投20年，隔年领取太平家园租金30万，年年递增，100%免税，领到88周岁，本金返还 B类客户交流会主题：卓越护航，规避人生及财务风险 —保单质押贷款，为事业保驾护航 —高质量的医疗保障，尽显人生价值 —一张保单保全家，家人拥有高品质生活尊严 C类客户交流会主题：打通保险观念，培养未来签单准客户 —产品组合：一诺千金+定期重疾+IPA —人的身份和身价都不重要，但人的健康和养老最重要，一个也不能少 1、设立明确的业务目标 2、制订详细的拜访计划 3、坚定必达目标的决心 2004年11月白板入司 连续四年分公司十大优秀杰出代理人 2007、2008年分公司高峰会副会长、会长 连续两年分公司首位达成百万精英 连续四年广州地区个人业绩和件数第一 国际百万圆桌MDRT连冠会员 国际IQA 、IAP认证连冠会员 连续两年中保集团年度优秀展业员 总公司“四星精英会”连冠终身会员 连续三年总公司高峰会优秀展业员 连续三年全国优秀讲师 2007年全国理财规划十大能手 2008年太平人寿“年度风云人物” 总公司2009年8月、11月“月度最佳” 李圆圆·区域总监 二、参训TOP2000的收获 三、实现开门红目标的方法 创造太平人寿最短时间达成百万标保奇迹 二、参训TOP2000的收获（1/5） 56.3% 1 1 5 2 23447 4.0 第７期 22.7% 2 0 1 2 31825 4.4 第６期 22.6% 1 2 4 5 10772 7.6 第５期 35.0% 2 1 2 2 21485 4.0 第４期 8.6% 1 0 1 1 7878 5.0 第３期 21.7% 0 1 3 9 7658 12.0 第２期 14.9% 0 0 4 3 5271 6.7 第１期 0.0% 0 0 0 1 3133 5.5 参加之前 高额件占比 10万元件及以上 5万元件 2万元件 1万元件 件均标保 月均 件数 TOP培训 件均标保和大额保单不断提升 直辖部及个人业绩 122.5 102.4 63.1 个人 202.4 156.9 124.9 团队 09年 08年 07年 业绩 单位：万元 二、参训TOP2000的收获（2/5） 二、参训TOP2000的收获（3/5） 三、实现开门红目标的方法（1/6） 三、实现开门红目标的方法（2/6） 三、实现开门红目标的方法（3/6） 三、实现开门红目标的方法（4/6） 三、实现开门红目标的方法（5/6） 三、实现开门红目标的方法（6/6） 实现开门红目标的关键