娃哈哈集团兼并战略分析.ppt

 一、艰苦创业 二、历史转折 三、西部之光 一、艰苦创业 1987年 14万元 杭州市上城区校办企业经销部成立 （宗庆后+2名退休老师） 1989年 娃哈哈营养食品厂成立 1991年 产值已突 亿元大关 娃哈哈创业三年 二、对外投资 集团公司的对外投资始于1994年，当初娃哈哈响应党中央、国务院对口支援三峡库区建设的号召，在重庆涪陵成立了第一家外地分公司。通过近七年的努力，娃哈哈涪陵公司主要经济指标几乎连年翻番增长，获得良好的经济效益与社会效益。2000年，涪陵公司完成销售收入24435万元，实现利税5131万元，总资产2.6亿元，跻身重庆市重点工业企业十五强。 三、跨省经营 在投资涪陵成功的基础上，1997年、2000年集团公司又相继在外投资建立了17个生产基地。十五期间，娃哈哈将继续加大资本输出、品牌输出的力度，除人口较少的省份外，在全国绝大部分省份建立自己的分公司，进一步实现销地产，将跨省经营战略进行到底！ 海尔和娃哈哈实施兼并战略的相同点 兼并后的一体化建设 * 案例分析 ---娃哈哈集团的兼并战略 一、娃哈哈创业历程二、展望未来三、 SWOT分析四、总结成功经验五、由娃哈哈看兼并战略和投资新建略六、娃哈哈与海尔 二、历史转折 1991年 在杭州市政府的支持下 仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款 娃哈哈营养食品厂 以8000万元的代价有偿兼并杭州罐头食品厂 杭州娃哈哈集团公司 组建成立 从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一 三、西部之光 1994年 兼并涪陵三家特困企业， 组建了涪陵分公司，7年累计实现利税2.5亿元 成为三峡库区最大的对口支援企业之一， 跻身重庆市工业企业15强。 1997年以来 在下列地区成立娃哈哈控股子公司 三峡坝区湖北宜昌 湖北红安 吉林靖宇及沈阳 四川广元国家级贫困区 长沙 天津 河北高碑店 安徽巢湖 广东曲江娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作受到党中央、国务院的肯定和赞赏，江泽民、李鹏、吴邦国、温家宝、邹家华等领导同志先后莅临视察。 一、集团经营 二、对外投资 三、跨省经营 一、集团经营 娃哈哈集团现已在浙江以外的重庆、四川、广西、甘肃、河南、湖北、湖南、安徽、吉林、辽宁、河北、天津、广东和山东等14省市建立了20家分公司，外地分公司的产值占到整个集团公司的1/3，不仅成为带动当地经济发展的火车头，同时亦成长为娃哈哈跨省战略的桥头堡，成为娃哈哈集团迈向新世纪不可或缺的生力军。 SWOT分析 Strengths  1、水上交通发达 2、燃料、动力价格低于杭州 3、资金充足 4、果奶系列产品已成为畅销产品 5、全国500多家批发商结成的销售网络 Weaknesses 1、包装材料费用高 2、技术工人缺乏 3、原有设备无法使用 4、各类原料价格高于杭州 5、娃哈哈所需的农副产品产量不高， Opportunities 1、利润暂予免征所得税 2、涪陵享受沿海开放城市的优惠政策 3、可能实行包税制 Threats 1、各种品牌的饮料竞争日趋激烈 2、被兼并方过弱，可能会被拖跨 总结成功经验 一、由利润分成看：利益共享，风险共担 成立前四年 双方不分利，娃哈哈保证 四年内实现净利润7560万元 若利润未实现，娃哈哈负责赔偿不足部分的70% 若超额完成，则将超额部分70%奖励给娃哈哈 四年以后，按比例分成 二、由兼并步骤看：稳打稳扎 一 调整产品结构 1995年一季度 安排现有职工 扭亏为盈 二 扩大生产规模 1995年二季度 增加产品 增加盈利 三