对窜货的研究.docVIP

目录 摘要 2 Abstract 3 绪言 4 1．窜货的概念。 5 1.1 引论 5 1.2 窜货概念 7 2 窜货产生的根本原因：渠道之乱 9 2.1 营销管理角度 9 2.1.1垂直分销系统 11 2.1.2水平式分销系统 12 2.1.3多渠道分销系统 12 2.2 经济学角度 15 3 从中国文化角度看窜货 18 3.1利益的追崇 18 3.2 商业文化 19 4 窜货的主要表现形式 21 4.1 同一市场上的窜货 21 4.2 不同市场之间的窜货 21 5 客观和理性的看待窜货： 23 6 如何管理恶性窜货呢？ 25 7 解决窜货问题的对策，几种方法措施: 27 参考文献 31 致谢 32 附件1.英文原文 33 附件2:翻译文章 39 摘要 本文通过对窜货问题的一般分析,发现窜货产生的原因,了解它的危害.把它分成两种类型:良性和恶性.并通过经济学,营销学和管理学的理论和原理对它进行研究.充分的理论分析和精确的案例研究.是本文的一大特色.对中国古文化的深刻理解,使得对它的分析更加合理,更能使我们理解和消化.最终会使这个问题更具有中国化.使得这个问题得到彻底的解决.为实践中的销售人员提供强大的理论工具和实战手册.同时,也是我四年大学学习的一个总结. 关键词:经济学 实战 营销学 案例 Abstract This article through to flees the goods question general analysis, discovered flees reason which the goods produces, understands its harm.Divides into two kind of types it: Benignity and malignancy And through the economic, the marketing study and the management study theory and the principle conducts the research to it.Full theoretical analysis and precise case research Is a this article big characteristic To the Chinese classical Chinese literature profound understanding, causes to its analysis to be more reasonable, can make us to understand with the digestion Finally can enable this question to have China to melt.Enables this question to obtain the thorough solution In order to practice the sales personnel to provide the formidable theory tool and the actual combat handbook At the same time, also is a summary which my four years university studies. key words:Economic actual Combat Marketing Study case 绪言 当今世界新的科技革命正在引起社会经济结构、生产方式和消费结构的重大变化，深刻地改变着世界的面貌。科技进步已经成为各国经济增长的主要推动力，成为国际经济竞争和综合国力较量的焦点。 科学技术中，以计算机为中心的现代信息技术，又是当前发展最快，影响最大的技术。它是现代文明的技术基础，它的发展带动了一次新的世界性的产业革命，不断推动经济和社会生活各领域的进步和变革。当前，经济的发展提出了管理变革的要求，因此在研究信息化如何促进经济发展时，首先应该探讨经济发展促使管理发生什么变革，而在这些变革中信息技术可以起什么作用；在管理思想、管理组织、管理方法诸方面信息化都会产生什么影响；然后再确定当前与今后信息化的范围、重点，以及包括计算机硬软件、网络、信息资源和信息专业人员在内的信息基础设施应该如何建设，这样从经济发展、管理变革的当前与未来需求出发，从应用效果出发来规划、设计信息化事业，克服单纯受技术推动的影响来考虑发展的局限，便可避免重蹈复辙 1．窜货的概念。 1.1 引论 为什么有许多产品正在红红火火时却突然销声匿迹？为什么好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖？当区域经理无缘无故的突然下课是，他想到的第一个词语，便