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中国职业教育培训行业市场及发展模式分析报告----学尔森教育总裁、全国总校长邱四豪一．职业教育培训行业市场分析1．发展现状我国的教育培训业是从公办高校的剩余教育资源转化延伸出来的。经过近15年的发展，目前，我国已经形成了多种办学主体的市场格局，主要包括各级各类学校办的培训班、行业企业的培训中心、行业协会的培训中心、各种学会团体办的培训班、社会力量联合办学、培训公司和个人等。全国的培训机构已超过10万家，其中涉足职业教育的机构达5万多家，工程建设业及财务金融业培训的机构总数各已达1万多家，?这些职业培训机构生存状态较其它行业企业好，营收稳定，但大多小而散，多以区域发展为主，形成连锁规模发展的机构相对较少。2．市场分析受风险资本青睐，获得投资金额最高即便全球金融风暴和经济下滑，2008年以来，教育行业仍以良好的现金流、不受经济周期影响而持续增长的优点继续受到投资机构的青睐。这几年，职业教育获得投资金额最高，占整个教育培训市场融资总额的48%.市场潜力巨大，不断增长中国职业教育培训产业市值空间巨大。中国经济还将继续迅速发展，而传统教育体系因不能很好满足市场需求，已经开始向多元化与实用化转变。在这个过程中，各级政府对教育空前重视，与此同时，就业压力也在空前加大，政府部门对资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素，都为教育培训市场，特别是建设工程培训市场的发展提供了空前广阔的机会，民办教育必将由此进入新一轮上升周期。据权威机构的调查和估计，2009-2010年教育培训市场总体规模达到6800亿元，2012年将达到9600亿元，职业培训潜在的市场规模达到3000亿元。其中，以后的一两年，IT培训市场规模将达到170亿元人民币，工程建设业与财务金融业培训市场预计全国的总值均将达到100亿元。IT培训2004-2008年复合增长率为18%，2008-2010年复合增长率约8%；财会金融业培训2004-2010年复合增长率约为13%；工程建设业培训2004-2010年复合增长率约为18%；其他行业职业培训几乎都保持10%以上的增长。工程建设业培训市场增长率远超平均水平刚性需求！！国家将对建设工程行业长期采取资质准入制度，对施工、设计、监理、造价、咨询、项目管理等各类企业实行资质评审和许可。企业要取得相应资质，承接项目，就必须拥有相当数量的持证人员在岗。而从业人员要取得相应的资格证书，唯一的途径就是参加并通过考试。参加考前辅导，显然是通过考试的最恰当的方式。可以说，现行法规为建设工程培训机构创造了刚性的市场需求。为适应管理要求的不断提高和建筑科学技术的不断进步，各级政府和行业主管部门对建设行业持证上岗人员的专业水平要求也将不断提高，证书考试难度会逐年加大，考生参加培训将更有积极性和自觉性，培训机构的生源将更加广泛.二．发展模式与趋势分析1．?体制灵活的民营教育企业逐渐占领主要市场民营教育企业具有体制灵活、反应迅速，适应力强等诸多特殊优势，对于提升教学质量和服务水平，有着更加强烈的愿望和积极性，因而，他们的竞争力也必将得到更加显著提高。他们将逐渐增大自己的市场份额，并最终占领主要市场。随着改革开放的更加深入，民营办学机构的地位将进一步受到人们的认可和尊重。这必定会成为一个不以人们意志为转移的客观事实。2．竞争加剧，市场份额进一步集中到大的品牌培训机构：国家对教育培训市场进一步开放，尤其是职业培训快速迅猛发展，市场竞争进一步加剧，小型机构由于师资、市场开发资金缺乏、品牌难以在短期形成，市场空间越来越小。并且因为教育培训业是先收费，后服务的赢利模式，所以较之其他行业具有与众不同的特色，即“轻资产，重品牌”，学员为了降低学习风险，往往会集中选择具有品牌优势的培训机构，从而形成强者更强，一家独大的良性局面。新东方在出国考试英语培训市场多年形成垄断地位，以及学尔森学院在上海、北京建工培训市场的近乎垄断地位，就非常有力的证明了这一点。3．多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展：职业培训机构从产品设置方面大体可以分为：多元型、单纯项目型、专业细分综合型。多元型即产品多元化，课程种类多样，如有些机构既涉及IT课程、建工课程、物流外贸课程，还涉足英语、少儿、课外辅导等课程，产品复杂、多元，这类机构在2004年前市场竞争不激烈的环境下，取得了不菲的发展，但由于每一个企业内部资源总是有限，专业管理团队不可能对所有产品精通，导致课程质量下降，给消费者形成“万精油”的不专业印象，难有建树，这类机构在过去的两三年呈现下滑的态势。单纯项目型是指企业仅经营某领域的单一或几个课程项目，具有的特征有:以买光盘或买证书为主要赢利点；项目相对单一，课程体系不系统，仅选择几个市场需求量大的几个产品；自身的内生力不强，主要依赖经销