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感受大自然，沐浴新鲜氧，让你随心所“浴” 万家乐“新鲜氧”健康系列热水器广告策划 夏一花 前言 随着人们生活水平的提高,我国社会的消费模式发生了转型,人们对沐浴的要求,也有了很大的改变，不仅要洗去风尘,更要洗出乐趣,洗出健康,健康消费已经成为大多数都市人的消费习惯,人们对健康更加关注,而燃气热水器的安全新标准——健康那么万家乐重磅推出的这款“亲和、平民、温馨”新鲜氧健康系列的热水器，也正是在这个大环境下应运而生的，那么就让我们一起感受大自然，沐浴“新鲜氧”。 热水器的类型 　目前我国适用于家用的热水器有燃气式、电热式、太阳能式的三大类。 其中，燃气式热水器音使用的燃料不同又细分为液化石油气型、人工煤气型和天然气型； 电热式热水器也有储水式和即热式之分；而太阳能热水器则有带点和不带辅助点加热装置之别。 热水器行业各品牌之间的竞争态势 08年热水器行业最周关注的品牌分布图 不同类型热水器竞争分析 2009年，在整个热水器市场上，储水式电热水器占了53%的份额，燃气热水器的市场份额在30%左右，太阳能热水器只有10%的份额，空气源热泵式热水器的份额不足4%，即热式热水器的份额不足3% 在全国范围内，热水器销量排行榜，千元左右的入门级产品还是市场主流。随着国家有关部门主导的“家电下乡”列车的开动，热水器产品将以国家补贴消费的方式大批量进入农村市场，这也将给中标热水器企业带来更为广阔的市场空间。 那么在使用燃气热水器的时候，消费者最关心的是什么问题呢？ ??? 有些唯利是图的小型热水器生产厂家受利益驱使，在生产过程常常偷工减料。他们所生产的太阳能产品质量低劣、价格便宜、售后服务没保障，它们在蚕食二三级市场的同时，大大损害了整个行业的形象。 以及，燃气不完全燃烧产生的废气问题一直是困扰燃气热水器发展的一个瓶颈。为此，人们对燃气热水器带来的方便舒适给予肯定的同时对安全性能的要求也越来越高；特别是刚刚经历过非常时期考验，人们对健康的生活空间渴求愈加强烈 万家乐“新鲜氧”健康系列热水器帮你解决了…… 1、强制排气装置，享受安全洗浴 2、意外熄火保护装置，安全永不滞后 3、水量稳定装置，更方便洗浴 4、水气联动防干烧保护装置，安全无忧虑 5、防倒风及烟道堵塞保护装置，放心可靠无困扰 6、防过热、缓点火、定时关机保护装置，严防安全不打折 7、出水温度显示功能，舒适安全看得见 8、太空点阵面板设计，赏心悦目 9、南方机型-冬夏式火力切换，水温调节范围更大，冷暖尽在掌握 10、北方机型-防冻结保护装置，无惧严冬考验 重新定义： 万家乐“新鲜氧”健康系列热水器的品牌定位 那么健康家用热水器的市场究竟有多大？ 国内几家市场调查机构与媒体联合调研，结果显示，在约十万名访问对象中，93．9％认同热水器的健康革命概念，91．8％认为并希望自己家里最好能装上健康环保热水器，但也有13．3％质疑目前国内厂家的技术，健康环保热水器是否炒概念与宣传造势？??　而国内一家专业机构联合国内几家大卖场展开的调查显示，未来三五年，健康家电的市场份额将每年约以15％的增幅递增；过半的城市家庭表示即使价格稍微贵一些，也愿先考虑购买健康家电。 价格策略 在热水器行业排名前10名的品牌当中，排列最密集的是700-1300元区间内，储水式电热水器有5款，燃气热水器有2款，即热式电热水器有3款。储水式电热水器和燃气热水器还是市场的主流，人们更愿意购买低价的产品。在2009年2月份启动的新一轮“家电下乡”工程中，电热水器、燃气热水器在热水器产品中率先进入“下乡”行列，其中电热水器的最高限价为1500元，燃气热水器的最高限价为2500元。日前，太阳能热水器也终于跨入“家电下乡”的行列，产品最高限价为4000元（包含安装费）。 首先 我们来分析一下它的目标消费者 因此 对于而言万家乐“新鲜氧”健康系列热水器而言，它的价格应当接近老百姓的购买能力上，再根据对于热水器的定价，所以给它的市场定价为800-2000不等 宣传策略 1.推出时间：俗话说金九银十，秋冬新品的上市发布，不仅因为金秋时节是每年的家装、家电消费高潮期，更重要的还是品牌市场占位的关键磨合期，是消费者对于新品认知、接纳以至秋冬消费趋势形成的一个过程。 公关活动： 1.对于重新定义的产品，要让消费者明白，则要开展发布会，这样才能够把信息传达到位，那么就借着万家乐成功拿下家电下乡的机会，可以召开新闻发布会