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问题表象： 销售经理与老板往往不知道接一个订单到底赚不赚钱？赚多少钱？生产主管也不知道不同订单(销售、生产、委外订单)的库存展望，前者会造成盲目接单，后者会造成混乱排产和延迟交付。销售接单时无法提供给客户准确的交货与价格承诺，面对紧急订单，要么是盲目接单，要么就是放弃商机，客户服务水平低下 价值点03----订单预测讲解 分析根源： 中小企业的业务往往是围绕订单展开的，最终成品的交付将经历一个复杂的业务过程，包括材料采购的判断、库存可用量的分析、生产的安排、订单自身的变化等等；作为独立的各个部门，不可能及时得到以上过程的全部信息。自然，围绕订单展开的全程管理也就成了一种空谈 价值点03----订单预测讲解 应用对策： 面对这种情况，我们的ERP系统也提出了解决对策。ERP系统对于一个销售订单展开成本预测，并根据报价的变化，成本相应变化；订单预测功能可解决企业在接客户订单时，快速承诺客户订单要求（数量、单价、交货期）的问题 应用效益： 通过订单预测，管理人员对于提高客户服务水平，加强订单交货控制，提高交货及时率，加强销售承诺的可执行性 价值点04----订单成本分析讲解 问题表象： 销售经理与老板非常希望知道某销售订单所产生的成本，以便于做出利润与报价判断，并持续改善生产，但做到这一点往往是困难的，财务根本没有针对订单的成本分析数据 分析根源： 中小企业的业务往往是围绕订单展开的，最终成品的交付将经历一个复杂的业务过程，包括材料采购的判断、库存可用量的分析、生产的安排、订单自身的变化等等 对于订单成本，也受到多方面因素影响的，包括制造费用、材料成本、人工费用、生产工时、管理与销售费用、费用分摊规则等。 作为独立的各个部门，不可能及时得到以上因素的全部。自然，围绕订单展开的全程管理也就成了一种空谈 价值点04----订单成本分析讲解 应用对策： 面对这种情况，我们的ERP系统也提出了解决对策。对于已发生的销售订单，系统根据其一定时间段内的费用明细总额及摊消规则，得出其订单成本，便于企业准确报价；订单成本分析功能更是突破传统材料/产成品成本的财务分析角度，针对企业经营更加需要的订单成本进行归集核算，让管理者在经营管理中做到心中有数，有效应对客户的订单进展询问 应用效益： 通过订单成本分析，不断优化企业费用结构，合理压缩企业成本，合理报价，提高经营利润 价值点05----灵活多变的订单BOM讲解 问题表象： 客户个性化需求，客户对产品的要求大部分和标准产品一样，只是需要作小部分修改，而且往往只是本次订单才这样要求 分析根源： 竞争的加剧，产品日趋多样化，个性化，客户的需求也随之复杂化、个性化 制定对策： 面对这种情况，我们的ERP系统也提出了解决对策 订单BOM可以参照标准BOM生成，然后再在标准BOM的基础上做修改，通过与销售订单号关联而影响MRP分析、采购、生产、领料、入库等，通过订单BOM的功能，让客户从业务接单开始，到设计改进，生产下单，采购备料，仓库收发料，都可以做到有据可依，有数可查。在树型结构上直接维护以及多阶复制的功能，大大降低了企业工程/设计部门维护BOM信息的工作负荷及应用难度，为ERP系统的稳健运转提供保障 应用效益： 通过订单BOM，大大降低了企业工程/设计部门维护BOM信息的工作负荷及应用难度，为ERP系统的稳健运转提供保障 价值点05----灵活多变的订单BOM讲解 问题表象： 产品升级换代迅速，生产数据不断增多，管理维护困难 客户需求多样化，BOM需按客户需求配置管理困难 分析根源： 缺乏一种便捷实用的BOM维护手段 制定对策： 完善的生产数据管理，支持多形式的BOM查询 支持客户化BOM，全阶产品树显示，维护方便 应用效益： 通过实用便捷的BOM维护,简化了BOM维护工作，提高了工作效率和准确性 价值点06----实用便捷的BOM讲解 有些企业，产品结构简单，管理比较粗放，其物料需求来源较为直接，即生产订单，且生产订单往往为临时下达，或者由销售订单直接产生，无需精细的MRP运算。这样的企业可以使用简单生产模式，生产订单直接经过材料需求分析产生采购计划。简单生产模式的优势在于过程简捷、易操作、快速，但又能较准确的提供计划，符合中小企业管理特点。 价值点07----实用的简单生产业务模式 价值点08----多种计划模式 问题表象： 通常计划人员做好计划，很快就被新插入的订单打乱，造成生产计划、采购计划集体混乱，物料配套不及时导致订单延迟交付；物料占用越来越大，同时停工待料现象也越来越多，形成了尴尬的矛盾；采购部门很难准确下达采购计划，盲目采购、大量采购现象比比皆是，紧急采购更是常规行为…… 分析根源： 因企业缺少多种计划模式，不能采用合适的手段处理不同的订单造成的 制定策略： 对于不同的情况采用不同的计划运