解读培训江湖PPT.ppt

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青衣2011.08.29 青衣2011.08.29 青衣2011.08.29 青衣2011.08.29 青衣2011.08.29 青衣2011.08.29 青衣2011.08.29 青衣2011.08.29 解读“培训那些事” 主讲人:史鹤韻 二零一三年十月十九日 上 Why we do what we are doing? 上午老师提纲: 一、意识培训 1. 案例分析 2. 你拥有的知识和经验是成就你走到今天的原因,也是让你只走到今天的理由 3. “放下”才能承担 4. 学习的四个境界 5. 如何让培训变得更有效果? 6. 思维改变之:80/20法则、弱者思维及7/21定律 7. 思维的三境界 8. 新事物接受的三境界 为什么这么排? 学员对老师心中三个问题是什么? 客户敏感点 重要节点:开场 开学典礼 内训与公开课做法不同? 名门与魔教做法不同? 史鹤韻 混迹江湖十余载。初因懵懵懂懂入行,进过名门正派,成为第三代弟子中大弟子但终因无法忍受规矩而出走,入过魔教却不想为恶而逃逸,在西域门派混迹过半年(曾因操盘中原最贵的项目而被业界知晓)。此生见惯各大派拆伙,参加过华山论剑、与各方富豪交流过、与南北两方高手均切磋过,险些成为长江院派华东分舵负责人。原本打算转入金融江湖,但因无法忍受竞争对手诱惑,而转入“威斯顿派”跟美国佬谈判过,跟名门正派切磋过,也曾喊过“一直被追赶,从未被超越”,成就细分行业强势门派。前十余载职业生涯:发过传真、做过电销、设计过产品、管过客服以及打杂买饮料都干过,成就过40万/人培训产品,卖成过100万内训项目,走通过一种商业模式而成就过1000万规模培训企业一家......但以上种种皆是浮云,只学会五种技能用于保命安生。 主讲人介绍 一 你怎么向别人解释自己的工作? …... 二 古龙:有人的地方,就有江湖。 我:闯江湖是很险峻的人生旅途。所以就有“人在江湖,身不由己”。(管理教育培训行业从无到有短短十数载,很短也很乱) 上篇:江湖乱世谱 测试:培训江湖知多少? 培训产品中最核心的部分是讲师? 培训前期调研是增值服务? 企业培训的推动与采购是企业HR的事? 培训产品的销售最终是卖人,是关系营销? 培训的最终效果是可以被量化评估的? 北大、清华大学、上海交大、复旦大学市场影响力是一致的? 企业培训中最有价值的客户是高层? 对员工而言企业培训课程就是福利? 你了解企业通常制定培训计划与确定培训预算的方式? 你知道培训经理在选择培训公司时五大考虑因素? 你能区分公开课、内训、咨询式培训、企业内训师之间差别? 简单分类 生 活:兴趣爱好(钢琴、高尔夫)、幼儿、英语、 心理学 工 作:技能类(有证书:PMP、CPA、CFA及这些证书的考前辅导班;无证书:管理培训)、学历(MBA/成人本科) 管理培训:名门(中欧、交大);江湖各派;魔教 总 结 成人学习的最大特点是什么? 一、产品分类:产品存在的理由 定位分类 培训行业的三种不同思维导向:利润、客户、产品 培训是保健品?咨询是药品? (教练技术、咨询式培训) 二、定位分类:竞争力是将自己与别人区分出来的能力 核心 关注点 市场表现 常用语 利润 我有什么 课程超市 名师授课 客户 客户要什么 大杂烩 所有课程都有 产品 如何确保有效 量身定制 专注行业 培训背景、目标 培训咨询行业的高端大气上档次是什么?什么是真正的国际化—(HR选择培训公司的五大因素是什么?) 1、看专业度 2、看产品相关性 3、看服务过客户 4、看自有培训师数量 5、看服务特色 思考问题:为什么HR不跳过培训公司跟培训师直接合作? 客户分类 H R (风险承担者)——出钱的但不一定参加培训的人 企 业 高 层 ——最终决策者,但不一定参加培训,却可能是培训发起者 业务部门人员——不出钱的产品使用方,被培训者。 产品到底卖给谁?——分析各方动因 三、客户分类:立体角度去思考培训中使用者与决策者的关系 培训是否是福利?——做个亮眼排版 总 结 名 门:中欧、交大、复旦——举办同学会活动及大型论坛 正 派:聚成、影响力以及类似五杯茶这样的公司——客户资源挖重复消费、电话营销——但未来是需要整合 魔 教:思八达、汇才——老客户带新客户推荐(直销) 总结:动因背后的营销模式 卖东西?让人帮你卖东西? 下 下篇:如何笑傲江湖(五大技能) 1 易筋经 2 吸星大法 3 包打听 4 一阳指 5 太 极 下 如何笑傲江湖(五大技能) 易筋经 发现你的优势:个人职业生涯规划方法 1、做自己最擅长的事:发现你的优势excel 表格 2、黄金法则、白金法则 3、什么是有意义的事——给助理的一封信 易筋经:坚强的信心与目标 情景游戏1:如何赢更多的钱? 在座的听众中选出5位,每位手

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